こんにちは！
日本訪問マッサージ協会の藤井です。
何年か前のGWの連休中に
幕張メッセで開催されている、
「プラレール博 in TOKYO」
に行ったことがあります。
更に昔に行った際は
入場前に凄い並んだので
入場するまで１～２時間待ちは
覚悟してましたが、到着した
11時頃は意外にも空いていて
5分程度で会場の中へ♪
すんなり会場内に入れたものの、
会場内は物凄く混雑しており、
人気アトラクションは
どこも長蛇の列です。
特に人気なのが、
・プラレール組み立て工場
・プラレール釣り
の二つです。
この２つは、
絶対に外せないという事で、
まずは、息子と妻の二人で、
プラレール組み立て工場（50分待ち）の
行列に並んで貰い、
その間に僕はもう一つの
プラレール釣り（70分待ち）に
一人で並んで待機していました。
この「プラレール釣り」って
どういうアトラクションかと言うと、
池（箱）の中に入っている
プラレールの車両を
制限時間1分間の間に
出来るだけ
多く釣り上げるというもの。
何個釣り上げても良いのですが、
お持ち帰り出来るのは
その中の1つの
車両だけと言うルールです。
70分待ちの行列も
徐々に時間が経過すると共に、
釣りの現場に近づいて行きます。
その現場を見ながら、
どういった利益モデルになっているのか
計算してみました。
このプラレール釣りですが、
・1回あたりの参加人数：20人
・参加費：600円
・1分間で、釣りのプレイ
・2分間で、人の入れ替えとルール説明
というのが全体像です。
利益を生むポイントは、
1分間のプレイと
2分間の入れ替えの時間なので、
約3分間で20人×600円で12000円。
1分間当たり、4000円の売上です。
1時間に換算すると、
4000円×60分＝24万円。
1時間の間の固定費を見てみると
アルバイトが5名位なので
時給1000円とすると
5000円のコスト
あとは、プラレールを
１つ持ち帰るので
その原価代が
１つあたり50円としても、
3分間で20人の回転なので、
1時間で20回転になるので、
20人×20回転×50円＝2万円
粗利益は、1時間当たり、
24万円-（0.5万＋2万）＝21万5000円
営業時間が、10：00～17:00の
7時間なので、
21万5000円×7時間＝150万5000円
プラレール博TOKYOの開催期間が、
約6日間なので
150万5000円×6日＝903万円
の利益になります。
しかも、これは
「プラレール釣り」
（先頭車両）だけの利益で、
別のコーナーで
「プラレール釣り」
（中間、後方車両）もあります。
「プラレール釣り」
（先頭車両）が終わったら、
ほとんどの子供が、
「プラレール釣り」
（中間、後方車両）にも
参加するので、
同じような利益が
作れているでしょう。
更に、会場内には10個の
有料アトラクションがあり、
どこも凄い行列だったので、
6日間だけで、どれだけ
儲かるんでしょうかね^^
しかも、有料アトラクションの他にも
・入場料
・飲食代
・お土産（おもちゃ）
とキャッシュポイントが複数あり、
約10万人が来場するという事なので、
この短期間で物凄い売上を
上げているのだろうなーと思います。
特に、お土産（おもちゃ）は、
プラレールのアトラクションなどで
沢山遊んだ後に、最後の出口の前に
はプラレールのおもちゃが沢山
並んでいるのですが、当然、
子供におねだりされて、
親は買う買う買う。
しかも、1個当たりの
単価も高額です。
それにしても、
あまり大々的に宣伝しているとは
思えないのですが、
なぜこんなに人が集まるのか？
そして、
なぜこんなにお金を落とすのか？
大きな理由は、
「プラレール博TOKYOは
１年に１回しかないから。」
しかも、時期も上手いです。
GWということで、
保育園や幼稚園や
小学生は当然お休み。
電車大好きの子供もプラレールの
イベントは楽しめるし喜ぶ。
やっぱり
希少性と限定性の強いイベントは強烈だし、
人が集まって儲かるものだなあ、と
実感しました＾＾
