業務委託者のみの開業は可能?

こんにちは
日本訪問マッサージ協会藤井です



先日、あるオーナー様と
お話しさせて頂いた中で

業務委託スタッフだけ開業可能か?」

というご質問を頂きました。


可能か不可能かでいえば
「可能」です




自院売上アップやエリア拡大為に
地元施術者と業務委託契約
パートナーシップを組み
訪問事業を展開していくこと効果的です



さて、話変わりますが
先日異業種社長が集まるセミナーで
ある社長さんとお話ししたですが、そ際に

藤井さん会社、ラスクル(印刷会社)みたいだね」

って言われました。


ラスクルという会社をご存知ですか?

 



ラスクルさん、テレビCMなども放映されておりますが、
僕も名前聞いたことがありましたが、
どんなビジネスモデルかという知りませんでした。


事務所に帰ってgoogleで調べてみて、
どんなビジネスモデルかが分かりました。


ラスクルさん
激安価格で名刺やチラシポスターなどを印刷する
サービスを提供をしてます。

 



僕も調べるまで気付かなかったですが、
自社で印刷設備を構えて印刷業務を行うなく、
全国にある印刷工場空き時間を上手に活用しているんですね。


今、印刷業界経営が大変苦しい業界と言われています。
ネットが発達して、紙を印刷するという習慣が
段々と少なくなってきている現状があります。


結果、多大な初期投資をして導入した
印刷機も需要減少と共に、
起動する時間が徐々に少なくなって、
売上も右肩下がりといいます・・・。

 




そこで、ラスクルさん
自社で印刷機を構えて印刷するなく、
全国に点在する印刷機空き時間利用する形で
ビジネス展開していきました。



結果、普通に印刷会社に依頼するよりも
かなり安い金額で依頼出来きて、
24時間対応、更に送料無料など
安さをアピールし、ビジネスを拡大してます


印刷会社としても印刷機が動いていない時間
売上ゼロだけど、多少安い値段でも
印刷機を動かす時間が増えれば
収入がアップするでハッピー。

 



お客さんも通常印刷会社に依頼するよりも
安く印刷物が手に入るでハッピー。

 



ラスクルさんも、
印刷機稼働率を上げて、
売上アップしたい印刷会社さんと
通常よりも安い値段で
印刷物を手に入れたいお客さんを
繋いでハッピー。


それぞれがメリットを感じる仕組みに
なっているで多くお客さんに
支持されているだと思います。


似たような仕組みでビジネス展開している企業として
世界を席巻する住宅マッチングサイト「エアビー(Airbnb)」、
革新的なタクシー事業ウーバー。


どちらも自社で住宅や車といった資産を抱え込んでいません。
資産が遊んでる時間を活用して利益を上げるモデルなです。 



会社場合も全国鍼灸マッサージ師さん
メール相談に答えていく中で、
印刷会社さんが、ハイスペックな
印刷機を持っているに活用できていない現状と同じように、
時間とお金を掛けて、高度な治療技術を
身に着けた腕いい鍼灸マッサージ師さんほど
活用されていないということに気づきました。

 





そこで、鍼灸マッサージ師を
自社で抱え込むなく、
彼ら持っている資格や技術を
空いている時間を有効活用して
共有していくという考え方に
シフトチェンジしていきました。



実際に、現在うち会社で
1社で900人鍼灸マッサージ師さんと
業務提携(共有関係)を結んでいます。
(※今現在も、毎日ように業務提携施術者増えています)




900人鍼灸マッサージ中に
当然、弊社だけで無くて
会社さんと提携している方もいらっしゃいますし、
現在、独立開業している方も
どこか治療院に勤務中方もいらっしゃいますが、
空いている時間と空いている曜日だけ
ご対応いただくという形になっています。


そんな、ゆる~~い感じ関係ですが、
現在、当協会とご提携頂いている
900院実績一部をご紹介すると、、、


●当協会から患者様12名紹介。
昼休み等を有効利用して訪問治療を行っていただき、
家賃、人件費などままで売上だけが月50万UP。
通院治療と訪問治療年間売り上げ1,200万超えに
(大阪府 接骨院様)


●当協会から患者様8名紹介。そ後紹介患者
担当ケアマネ等から紹介もあり現在患者数23名。
月商91万円を突破し、今まで貧乏で払えなかった
税金問題で悩むようになった。
(東京都 鍼灸マッサージ院様)


●当協会から患者様6名紹介。新卒ながら
開業初月から売上げ20万を突破。
半年後に、ご自身頑張りと、協会
フォローで売上50万円を軽く達成。
(愛知県 訪問鍼灸院様)


●当協会から患者様10名紹介。
それをキッカケに介護関係者様と
接触を重ね、患者数24名、売上90万円を突破。
(東京都 マッサージ院様)


●当協会から患者様5名紹介。すでに月商400万を超えている治療院が
提携した理由「ケアマネ様と接触できること」。
後、見込み患者150名を雪崩ように巻き込み事業展開。
(神奈川県 訪問マッサージ院様)


●当協会から施設患者様24名紹介。紹介だけで750万円上げ。
後、スタッフを雇用して更なる事業展開に発展。
(宮城県 訪問マッサージ院様)

etc…

などなど、成果を上げている
先生が続々と増えています。



提携して頂いている先生としても
空き時間をただボー―っと過ごしているだけで
収入があがりませんが、
上記ように患者さんを紹介して
施術することで、本来であれば無かった
売上が上がるで喜んで提携してくれます。



仮にですが、900人鍼灸マッサージ師を
給料30万円で所有(雇用)しようとすると、


月間人件費だけで、
900人×30万/月=2億7000万円/月

月間社会保険料で
900人×4.5万円/月=4050万/月


年間にすると人件費だけで

37億2600万円

という、膨大な費用が掛かります。


一方で、900人鍼灸マッサージ師を
業務提携(共有)した場合

施術者を抱える人件費ゼロ、(売上に対してパーセンテージ)
社会保険料もゼロ(こちら完全にゼロ)

になります。

また、うち会社場合、少し前まで
900人施術者と4000人患者さん管理を
主婦パートさん1人で対応していましたで、
時給1000円程度で扶養範囲内で
負担で大丈夫でした。



本当に、そんなことが実現できるかと
思うかも知れませんが、患者さんから
「素晴らしい先生を紹介してくれてありがとう!」
という感謝ハガキやメールや手紙が日々届きます。



ように、鍼灸マッサージ、自分治療院だけで
所有して、自分治療院患者さんだけ
施術してもらうという考えでなく、
鍼灸マッサージ存在時代が社会資源と捉え、
資源を必要な時に必要な分だけ共有して、
社会に貢献していこうという考え方です



しかも一度、仕組みが構築できれば
900人施術者と4000人患者さん
対応アルバイト女性事務スタッフ1人で
対応することが出来るようになります。



「鍼灸マッサージ師(資産)空いている時間」と
「鍼灸マッサージ師(資産)使われていない国家資格(資産)」
有効に活用することで、社会で困っている人にも貢献できるし、
治療院(会社)経営も安定して行きます。

 



鍼灸マッサージ師を自分院だけで
”独り占め”するなく、
”社会で共有”するという考えでも
訪問治療院運営可能です



ただし、こ業務委託施術者
展開もメリットだけでありません。
いくつか落とし穴がありますで、
穴にハマらないような対策が必要です

2 件のコメント

  • はじめまして。
    コメント失礼します。
    私は有資格者ではないのですが、今後、地域のマッサージ師の方々と業務委託契約をして開業したいと考えています。無資格者が個人事業主となり業務委託依頼専門での訪問医療マッサージサービスを展開していくことは可能でしょうか?
    よろしくお願いします。

    • 鵜木俊介さま
      コメントありがとうございます。

      資格がない方でも地域の施術者と業務委託契約を結んで
      訪問マッサージを展開していく事は可能です!

      是非、チャレンジして頂ければと思います!

  • コメントを残す

    メールアドレスが公開されることはありません。