こんにちは！
日本訪問マッサージ協会の藤井です。
先日、セミナーに
参加された方（30代 男性）から、
「貯金が2万円しかないですが、
訪問マッサージで
開業出来ますか？」
ってご質問を頂きました。
「んぅ？？
貯金200万しかではなく、
2万（ニマン）？」
と聞き直してしまったのですが、
現在の貯金額が
2万円とのことでした。
「深夜のバイトでもして、
稼いでから
出直してこい！！」
って言いそうになったのですが、
訪問マッサージ事業に対する、
やる気や想いがとても強かったので
こちらも真剣に相談に
乗らさせて頂きました。
「貯金が2万円」しかないというのは
極端な事例ですが、
不安定な世の中と
言われる時代ですので…。
出来るだけ費用を抑えた形で
独立起業したいという
お考えの方からの相談を頂く
機会が増えてきました。
特に固定費を抑えた形で
開業したいというご相談を受けます。
固定費には
三大固定費というものがあり、
１：人件費
２：家賃
３：金利
が該当します。
通常のビジネスであれば、
人を雇うための人件費
（月額30万程度/人）が毎月掛かり、
その人に働いた貰うための
事務所（オフィス）の
家賃が毎月掛かり、
これらの費用をねんアイキャッチ画像を設定出するために
銀行から借入をして、
その返金の際に毎月の金利
（年利１～２％程度）が発生します。
貯金2万しかない状況の人が、
取り組めるようなものではないのが
一般的な考えです。
訪問鍼灸マッサージ院の場合は、
自宅開業も出来るので
家賃ゼロでもOKですし、
多額の初期投資が
掛かるわけでもないので
銀行融資を受けなくても
スタートすることは出来ますが、
ヒト（施術者）が居ないと
スタート出来ませんので
人件費のコストだけは
避けては通れません。
ただ、不安定な世の中で
先行きが見えない状況ですから
この人件費を固定費ではなく
変動費にしたいと考えて
実践するのが、施術者さんとの
業務委託契約になります。
まず、訪問鍼灸マッサージにおいては、
業務を大きく分類すると、
１：営業（集患）
２：施術（マッサージ、鍼灸）
３：事務（レセプト）
と３つに分類されます。
通常の業務委託方式では、
「先生（施術者）は、とにかく
現場での患者さんの
施術だけに注力して」
ということで、施術以外の
営業と事務については、
一切かかわらなくても
大丈夫の様な契約となります。
一方で、
オーナーさんは
１：営業（集患）
だけをやり、
「先生（施術者）は、
患者さん施術と
事務（レセプト）もお願いしますね」
ということで、
２：施術（マッサージ、鍼灸）
３：事務（レセプト）
の業務を施術者に
委託する契約をする方もいます。
いわゆる
集客代行スタイルと呼んでいますが、
集客代行スタイルの開業法については、
手持ち資金が
ゼロでもスタートすることが
出来るのも魅力です。
貯金が2万円しかなくても
やる気と集客力があれば何とかなります。
何とかなりますではなく、
強引に何とかするという
心構えが大事です。
貯金が2万円しかない場合でも、
施術者への報酬の支払い方法も
保険者からの
入金が2か月後だとすると、
報酬支払いを3か月後にする
契約を結べば、
キャッシュフローが
赤字になる事はありません。
（※その分、支払報酬割合を
高くするなどの調整は必要）
但し、このスタイルを
成立させるには
”新規集客のウデ”がないと
厳しいでしょう。
どちらの業務委託方式も
メリット、デメリットあるのですが、
新規集客代行スタイルで、
業務委託展開するという
選択肢もアリです。
新規の患者さんを開拓するので、
施術者さんには
患者さんの施術と事務（レセプト）の部分を
お願いする形式にすると、
受領委任制度に関しての
手続きなどが不要なので、
スムーズにスタート出来ます。
通常の業務委託の報酬については、
施術者の取り分が、
「５０％程度 ～ ６０％程度」
集客代行スタイルは
「７０％程度 ～ 」
というところが多いようです。
いずれにせよ、
業務委託契約の場合は、
施術者側と経営者側が
双方納得できる
win-win の関係を
構築しないと長期にわたっての
関係は難しくなってきます。
お互い納得の上、
施術者は一生懸命施術して、
担当患者さんのレセプト業務をする。
経営者は、
ひとりでも多くの患者さんの
集客をしてくる。
このような業務分担をして
自分が得意な事をやっていければ、
貯金が2万円しかなくても
やっていけるでしょう！
と言う内容をセミナー後の
個別相談の時間に伝えました。
とはいえ、やり方や
ノウハウを伝えたとしても
自力で実行するのは
難しいでしょう。
僕はよく、
「自己流で物事を行うと、
大抵どこかで事故を起こしますよ」
という意味で
『自己流は事故流だ』という
表現を使います。
事故を起こすといっても、
実際の交通事故のようなものではなく、
「事故を起こす＝失敗する事」
という意味です。
自己流で行い、
成功できる人も中には
0.1%程度はいるかもしれませんが、
99.9%の人は上手くいきません。
「貯金が2万円しかない」という
制限がある環境では、
やる気や想いだけでは
どうしようもないところがあります。
専門知識のない自分だけの力では
乗り越えていくことが
できなかったりします。
「お金がない」
という理由から
自己流を選んでしまうのは危険です。
「貯金が2万円」しか無いからと言って
諦める必要はありませんが、
プロのフィードバックを貰いながら
やっていくことをお勧めしたいです。
