From:藤井 宏和
沖縄県浦添のカフェより、、、
こんにちは！
日本訪問マッサージ協会の藤井です。
今、沖縄県の浦添に来ていますが、
11月ということで寒いのではないかと思ったのですが
想像以上に暑く、まだ海にも入れるようです。
さて、訪問マッサージ・訪問鍼灸の開業場所においては、
よっぽどの事情が無い限りは、
現在、自分が住んでいる場所や
実家の近くや学生時代にお世話になった場所、
または、勤務先の近くなど
ある程度、土地勘のある場所で
開業するのが一般的です。
しかし、全く土地勘の無い場所、
例えば、
・奥さんの実家の近く
・義母の実家の近く
・南国の孤島
などで、開業するとなったら、
どんな準備が必要でしょうか？
↓↓↓
—- Original Message —–
現在、東京都内で働いていますが
年内に退職して地元に戻って、
実家近くでの開業を考えていました。
しかし、実家は過疎化が進み
人口数も極めて少ないため、
実家とは少し離れている市内での
開業を検討しています。
そこは土地感など全く分からないので、
今できることとして、役所の
人口統計などのデータをみてます。
高齢者が多い地域が良いと思うのですが
その他にチェックしておくべきポイントは
ありますか？
—— End of Message ——
開業すると決まったら、
いくつかのことを同時進行する必要があります。
保険治療の場合は、
開業前に、ある程度の下調べを
しておいたほうが無難です。
・医師の同意書が取りにくい
・市の財政が厳しく、生活保護の方の施術が困難
・ケアマネさんが介護保険以外のサービスに
対して反応が良くない
・超強力なライバル院がいる
といった問題点が発覚してから
開業場所を変更するのは面倒なので・・・。
その地域で開業するかの目安として、
保険を使っての訪問マッサージ・鍼灸についてで言いますと
１：商圏に2000人以上の要介護者がいるか？
２：商圏に200件以上の営業先（ケアマネ事業所など）があるか？
の2点になります。
これらはワムネットで調べることが出来ます。
https://www.wam.go.jp/content/wamnet/pcpub/top/
個人開業の場合、
2000人のうち１％の
20人の要介護者が
自分の患者さんになればOKです。
「市場調査」については、
現地に行って、必ず
リアルで行ったほうが良いでしょう。
では、現地での調査において、
どんなことをするかというと、
基本的な、テンプレートとしては、
「こんにちは！今度、○○市役所の近くで
開業予定の、フジイ在宅マッサージの藤井と申します。
開業前のご挨拶に伺わせて頂きました・・・」
と言って、地元の
ケアマネさん、医師、市役所の障害福祉課などの
反応や現状などをリサーチします。
■ケアマネ
・今まで訪問マッサージを使ったことがあるか？
・介護保険外サービスについての理解
■医師
・同意書を過去に発行したことがあるか？
・地元の医師会の方向性
■市役所の障害福祉課
・生活保護に対する市の財政の状況
・どの程度の容態で訪問マッサージが適用になるか？
■ライバル院
・創業歴
・施術スタッフ数
・電話対応レベル
その後、地元の地域包括センターや
介護事業所に伺ってニーズを調べます。
自分の親（親戚）が、在宅での介護を検討しているという
前提で、いろいろと情報を聞き出します。
このリサーチで、
・ケアマネさんの理解度も問題なし
・医師の同意書も問題なし
・市町村の財政も問題なし
・ライバルも問題なし
など、ある程度の基準を超えていれば、
その場所で開業すればいいですし、
基準に満たなければ、開業予定を
キャンセルすればいいだけです。
この事前の調査で合格すれば、
その場所での、訪問マッサージ・訪問鍼灸は
失敗する確率は極めて低くなります。
是非、盤石の準備をして
最高のスタートを切ってください^^
