こんにちは！
日本訪問マッサージ協会の藤井です。
鍼灸マッサージの学生さん（3年生）は、
週末の国家試験お疲れさまでした。
国家試験を終えた方の中には
4月から独立開業をしようと
お考えの方もいらっしゃるでしょう。
僕は、国家試験を終えて
専門学校を卒業してから
約半年後の2005年9月に
独立開業をしました。
マンションの一室で開業した治療院は
開業休店状況が続き廃業寸前でしたが、
たまたま訪問マッサージに出会うことができて
安定して月商100万程度の売上を保持することが
出来るようになりました。
さて、そんな安定的な売上げを保持できる
訪問マッサージ、訪問鍼灸ですが、
往療費の単価が高かった時代は、
月商200万を超えるという施術者もいました。
ただ、往療費が削られた今の時代では、
現実的に稼げる最大額は、
ひとりで、月商150万円程度です。
日本訪問マッサージ協会の会員様の中にも
上位３％程度ですが、
ひとりで月商130万～150万円程度を
稼いでいる人もいらっしゃいます。
毎日、毎日、
かなりハードなスケジュールですが・・・^^
では、保険治療の
訪問マッサージ・訪問鍼灸で
どうやって、月商150万円を
叩きだしているのか？
その具体的な手法は、、、
月商150万の施術
まず、施術時間は
朝7時から夜21時ころまで。
その後、事務所に戻ってから
23時頃までカルテの整理や
報告書の管理などをするので、
基本的には長時間労働になります。
朝一番は、事務所から
約５km離れた患者宅に移動、
そして、施術はキッチリ20分間。
その次も、別の患者さん宅に
往診車で移動、施術はキッチリ20分。
あとは、有料老人ホームなどの
介護施設をガッツリ廻ったり、
夕方以降は事務所の近くの患者さん宅を
すばやく廻るということを
ひたすら15～20人程度繰り返す。
基本的には、在宅患者の場合は
移動時間20分、施術時間20分を、
施設患者の場合は、
施術時間15分程度を
繰り返すことになります。
とにかく、施術を重ねて
多い時には1日に20人の訪問施術で、
売上は8万円になるそうです。
そして、それを1カ月継続することで
だいたい月商で150万円位になるそうです。
ただ、今回お伝えしたいのは、
1日に20人の訪問施術をするのとか
月商が150万を超えるが、
どうこうという訳ではなく
大事なのは限界を突破してみるということです。
何となく1日10人くらいの施術が限界と
思われているのが訪問鍼灸マッサージの業界ですが、
その中でも、その2倍の1日に20人の
施術を日々こなす方もいるのです。
訪問鍼灸マッサージビジネスの世界には、
「高波理論」というものが存在します。
これは、どういうことかというと、
一度高い売上をあげると、
その後も高い売上を維持したまま、
推移するというものです。
例えば、売上げが50万前後で
半年くらい推移していたとします。
そんなときに、どんなに強引な形でもいいから
一度でいいから月商150万円を達成してみる。
すると翌月からは、月商100万くらいは
たいしたお金も労力もつかわなくとも、
普通に稼げることが出来るようになります。
1度、強引な手法で売上を150万円まで伸ばすと、
その後はやはり、売上はやや下がります。
肉体的にも精神的にも相当な無理をして
達成した数字なだけに、
これを継続するというモチベーションが
上がらないなどの理由もあるでしょう。
しかし、ここが重要なポイン
たとえ売上は下がっても、
以前（月商50万）よりも
必ず高い状態（月商100万）に留まるのです。
そう、一度高波がくれば、
その後の波も一定時間高いままのように。
なぜ、こんなことが起こるのか？
これは、人間の
「コンフォートゾーン（快適な領域）」
が関係します。
人間は誰しも失敗を恐れるが、
成功も同時に恐れるものです。
月に150万円ものお金がたくさん
入ることには憧れるが、
- 家族や友達とつきあいが疎遠になるのではないか・・・
- 無理に件数をこなしたら体を壊すのではないか・・・
- 今のまま（月商50万）でも悪くはないし・・・
などなど、いろんな
面倒なことが起こることを想像します。
失敗したらどうするんだ・・・
それなら今のままでいいのでは・・・。
といった感じで、堂々巡りを誰もが考えます。
つまり、世の中の多くの
鍼灸マッサージ師は、
色々と不平不満を言っても
なんだかんだで「今の自分の状況」を
気に入っているものです。
誰もが、快適なぬるま湯から
外に出るのは面倒くさいと考えるのです。
だから、失敗と同時に成功も恐れるのです。
とにかく基本的には、
鍼灸マッサージ師に関わらず、
人間は変化するのが嫌な人種なのです。
だからこそ、その葛藤に耐えて、
コンフォートゾーンを突破して、
高波を作り出すブレイクを
起こした人だけはどんどん上昇することができる。
なので、今後、安定的に高い売上を
上げて収益を拡大しようと思えば、
どんな強引な手段を使ってもいいから、
一度高い売上をあげてしまえばいいのです。
そうすれば、その後はこの世の
物理法則の「慣性の法則」が
あなたの治療院経営を手助けしてくれるのですから。
