Q. 私の住んでいる市には、競合の訪問治療院が多く、 検索サイトで最初に上がってきたところは、３つありました。 　　　　　　　　　 　 A. 後から事業参入しようとする場合は、どんな業種であれ簡単ではないと思います。 た…

Q. ケアマネ営業を継続していくと、 患者紹介のペースが月平均１件のペースになっていく 事例が多いと以前教わりましたが、 それは以前紹介してくれたケアマネからの 新たな患者紹介が多いということなのでしょうか？ それとも新…

Q. ケアマネ、施設等への営業の時は 皆さんスーツなのですかね？ A. これは、結論が出ていまして、 「普段活動している格好で営業に行きましょう！」 ということです。 普段、白衣を着て活動されているなら白衣、 普段はポロ…

Q. 『この辺りのドクターは同意書を書いてくれないのよね』 というお答えが多数あり、 私は『本当にリハビリやマッサージが本当に必要な方には 書いて頂けると思いますけどね~』 という感じて対応していますが、なんかピンときま…

Q. ケアマネさんに何を話すのが効果的なのか? 資料は何をお渡しすると良いのか? A. 他の院の事例ですが、すごく効果が出たのが 「訪問マッサージを無料で受けられる人」を 知ってもらうことです。 訪問マッサージは、高齢者…

Q. 在宅の患者さんをケアマネさんから紹介してもらう際には どこの事業所にリアル営業にいったほうがよいのでしょうか？ A. 営業ではケアマネさんのいる居宅介護支援事業所の ケアマネさんを訪ねていくことをおすすめします。 …

Q. 訪問マッサージと言う職種柄、キーワードから直接HPへ誘導させるだけで 他のエステやお店と違いPV上げる為のHP以外（FBとか）SNS誘導は、 余り考えなくても宜しいでしょうか。 協会のHPの患者さん獲得は、PPC一…

Q. 訪問施設について質問させていただきます。 老人施設ではなく知的障がい者、身体障がい者がおられる 障害者福祉施設でも算出は可能なのでしょうか？ A. 上記ご質問について回答いたします。 施設内での訪問鍼灸マッサージに…

Q. 介護施設に営業行った際のトークスクリプトがあれば教えて頂きたいです。 A. まず、これはどなたにもお伝えしていることですが、 以前から関係性ができている相手なら良いのですが そうでなければ、最初から売り込まないこと…