こんにちは、
日本訪問マッサージ協会の藤井です。
最近、
「スタディサプリを
運営するリクルートが、
小中高校生向けサービスを
売却するかもしれない」
というニュースが話題になっています。
スタディサプリ（スタサプ）は
リクルート社が
手掛けるサービスで、
有名講師の分かりやすい授業を、
ものすごく安い料金で
受けられるようにしたサービスです。
うちの息子も小学生時代、
スタサプで学んでいた時期があり、
僕も隣で授業を見たことがありましたが、
カリスマ講師の解説はとても
分かりやすかった記憶があります。
スタサプが出来た2013年当時、
塾や予備校に通えば、
毎月何万円も払うのが普通でした。
そこに、
「月980円で授業見放題」
というサービスが出てきた。
これは当時、かなり衝撃的でした。
「良い授業を受けるには、
高いお金を払わないといけない」
という常識を、一気に壊したわけです。
でも、、、、、
面白いことが起きました。
これだけ安く、
これだけ良い授業が
見られるようになったのに、
世の中から
学習塾はなくなりませんでした。
なぜか？
理由は簡単です。
【良い授業があっても、
やらない生徒はやらない】
からです。
動画を見る環境がある。
最高の先生もいる。
教材も揃っている。
でも、
「今日は部活で疲れたから明日」
「Youtubeが優先！
スタサプはあとで見よう」
「一応、保存だけしておこうかな」
となれば、当然、
成績は上がりません。
これって子供の世界だけではなく
大人も同じですよね。
例えば、訪問マッサージの経営でも
まったく同じだと思うんです。
フランチャイズに加盟した。
開業支援サポートを受けた。
営業マニュアルをもらった。
トークスクリプトもある。
反応率の良いチラシもある。
ホームページもある。
成功している人の事例もある。
ここまで揃っていても、
本人が行動しなければ
患者さんは増えません。
ケアマネさんに
会いに行かなければ、
紹介も増えません。
ニュースレターも、
作っただけで
配らなければ意味がありません。
つまり、
どれだけ良い環境があっても、
【実行しないと、何も起きない】
ということです。
たまに、
「このフランチャイズに
加盟したら成功できますか？」
「協会さんの開業支援を
受ければ患者さんは増えますか？」
と聞かれることがあります。
でも、本質は違うと思います。
フランチャイズだろうが、
開業支援だろうが、
コンサルだろうが、
教材だろうが、
最後に動くのは、
【自分自身】
です。
どれだけ優秀な本部があっても、
どれだけ再現性の高いノウハウがあっても、
営業に行かない。
行動しない。
継続しない。
これでは、結果は出ません。
逆に、完璧な環境ではなくても、
言われたことを素直にやる。
毎週営業に行く。
ニュースレターを配る。
紹介依頼をする。
数字を確認する。
こういうことを、
コツコツ続ける人の方が、
結果的には伸びていきます。
スタサプが教えてくれたことは、
「最高の授業があれば、
みんな成績が上がる」
ではありません。
むしろ、
【最高の授業があっても、
やらなければ成績は上がらない】
ということだと思います。
そしてこれは、
訪問マッサージの経営も同じです。
結局、
成功する人というのは、
特別な情報やノウハウを
持っている人ではなく、
【知ったことを、実際にやる人】
なんですよね。
新しいノウハウを探す前に、
【今すでに知っているけど、
まだやっていないことを
1つだけやる】
これが大事です。
例えば、
ケアマネさんに1件電話する。
営業先を3件だけ回る。
ニュースレターを10部だけ配る。
既存患者さんに
「お困りの方がいたらご紹介ください」
と一言伝える。
止まっていたホームページの記事を
1本だけ更新する。
何でもいいです。
ただし、「明日やろう」ではなく、
【今日やる】と決めてください。
そして終わったら、
手帳でもスマホでもいいので、
記録する。
これだけです。
新しい情報を集めるより、
今あるノウハウを1つ実行する。
これを毎日繰り返した方が、
半年後にはものすごい差になります。
フランチャイズ加盟でも、
開業支援サポートでも、
結局最後は同じです。
【やる人が勝つ。】
是非、今日ひとつ、
知っていることを実行してみてください。
