ケアマネからの患者紹介

ケアマネ営業を継続していくと、
患者紹介のペースが月平均１件のペースになっていく
事例が多いと以前教わりましたが、

それは以前紹介してくれたケアマネからの
新たな患者紹介が多いということなのでしょうか？
それとも新たなケアマネ（今まで紹介の無い）からの
新規紹介が多いということなのでしょうか？

どちらとも言えません。
ただ、信頼関係ができたケアマネさんからの直接の患者様紹介でなくても、
ケアマネさん同士のつながりから間接的にご紹介が広がるケースもあるので
そういった意味では先にご紹介いただいたことのあるケアマネさんが
影響していることが多いと思います。