残暑見舞い活用法

こんにちは！
日本訪問マッサージ協会の藤井です。

あなたは、暑中見舞いは
何枚くらい出しましたか？

100枚以上出した方から
全く出していない（ゼロ枚）の方も
いらっしゃると思います。

ハガキを出す枚数と治療院の売上は
比例すると言われていますので、
100枚出す先生と、1枚も出さない先生では
売上に大きな差が出ているハズです。

暑中見舞いを出せる時期は、
2019年は、
７月７日（小夏）～８月7日（立秋）
となっておりますので、
もうそろそろ出せなくなってしまいます。

でも、立秋以降も
”残暑見舞い”として
ハガキを出せるチャンスは
ありますので、是非活用していきましょう！

”残暑見舞い”ですが、ただ出して終わっている方が多いです。
ハガキをお送りして、そのまま放置なんですね。
そうすると、大きなチャンスを逃してしまいます。

例えば、ケアマネさんが
あなたから残暑見舞いが届き、
こんな事を思うことでしょう。

「わぁ～！○○訪問マッサージの○○先生からだ！
そういえば、新しく担当した３丁目のタバコ屋の
おばあちゃんだけど、脳梗塞後遺症で自宅で
リハビリを希望していたなぁ～。
今度、暇なときに先生に連絡してみよう。」

残暑見舞などのハガキが届くことによって、
訪問マッサージ・訪問鍼灸のことを
思い出すケースって多いんですね。

ただ、このままだと、ケアマネさんも日々忙しいので、
訪問マッサージ・訪問鍼灸のことなんて
忘れてしまう可能性が高いのです。

その内その内なんて思っているうちに、
日々の忙しさから優先順位が下がって、
時間の経過とともに忘れてしまうのです。

そうならないために、残暑見舞いが届いた後間もなく、
ニュースレターなどを持って挨拶に伺ってください。

ハガキをポストに投函してから、
３～５日後くらいがいいでしょうか。

ポスト投函の翌日などの場合は、
まだ届いていないケースや、
ケアマネさんがお休みで
ハガキを見ていないこともありますので(笑)

残暑見舞いのハガキを出してから、
こちらから挨拶に伺うことで、
ケアマネさんの、先延ばしを防ぎ、
チャンスを逃さないようにします。

「○○ケアマネージャーさん、いつもありがとうございます。
毎日暑いですが、利用者様お変わりございませんか？
都内でも熱中症で倒れている高齢者がたくさんいるようなので
水分補給と室内温度の調整には気を付けて下さいね^^」

と、軽い話をするだけ。

「暑中見舞いのハガキありがとねぇ～。実はね、3丁目のタバコ屋の・・・」

という様なチャンスが拾える可能性が高くなるんですね。

「もしも、お役に立てることがありましたら、
　当院も13日から長期のお盆休みに入ってしまいますので、
　その前に、無料体験とご挨拶だけでも・・・」

という一言も、お盆休み前のこの時期には有効です。

折角の接触回数を増やして、
対面できるチャンスですから、
ぜひ残暑見舞いと、届いた後の
挨拶回りの二段構えで行いましょう。

ハガキ代の62円が勿体ないと
思っている先生もいるかもしれません。

しかし残暑見舞いなどは、確かに手間かも知れませんが、
ケアマネさんや患者さんとの距離を縮めたり、
信頼関係を築いたり、チャンスを拾えるものです。