こんにちは、
日本訪問マッサージ協会の藤井です。
先日、FC起業の専門家の肩書を持った
Aさんという方のお話を聞く機会がありました。
Aさんは、フランチャイズの評論をするだけではなく
自らがフランチャイズに加盟して人体実験を繰り返しながら
現在はスポーツ系教育関連のFCに加盟して
4店舗を運営するオーナーとしても活動しています。
Aさんは今まで、ありとあらゆる業種の
フランチャイズの資料請求や説明会参加を通して、
また、FC起業している仲間のデータを集計して
良いFC,悪いFCなどの見極め研究を日々行っています。
そんなAさんのお話の中で、
こんなFCに加盟するのは避けておいた方がいいという
２つの指標を教えてくれました。
まず1つ目が、
１：広告宣伝費をかけ過ぎていないか？
という点です。
多額の広告宣伝費をかけて、
新規オーナーを募集していると
思われるFC業者は気を付けた方がいいとのこと。
そもそも、本当に良いFCの場合は、
多額の広告費は必要ありません。
なぜなら、1店舗目に加盟したオーナーさんが
しっかり収益を出すような店舗を経営出来れば、
2店舗目、3店舗目と広げていきたくなるのが普通です。
既存オーナーが、FCの契約書に納得して
FCに加盟していたほうがメリットがあると感じて、
「2店舗目やりたいです」と
本部に行った際には、
そもそも広告費などは発生しません。
ところで、
30分フィットネス「カーブス」
というFC業者がありますがご存知ですか？
特徴は、従来のフィットネスクラブとは異なり
「わずか30分」「予約不要」「女性だけ」といった点で、
体を鍛えるのではなく健康維持を目的としています。
カーブスさんは、フランチャイズ展開しているのですが
現在は、新規加盟のオーナーさんの受付は行っておりません。
なぜなら、既存オーナーが黒字経営しているので
2店舗目、3店舗目と展開するので、
わざわざ広告費を掛けて新規オーナーの
募集をする必要がないのです。
ということは、多額の広告費を掛けて、
各種媒体の目立つところに掲載されていたり、
FCショーの展示会に頻繁に出店していたり、
〇〇業界フランチャイズランキング等で
上位に表示されているようなFC業者は、
広告費を掛けざるを得ない状況にあるという
ことの裏返しとも言えます。
次に2つ目が、
２：甘いキャッチコピーだらけになっていないか？
という点です。
例えば、
- 誰でも簡単に出来る
- たった1か月で黒字化
- 副業で手間いらずでもOK
- 1日たった3時間で年収1000万
- 主婦でもラクチンに出来る
といった、甘いフレーズが
羅列されているようなFC業者は危険です。
そもそも、そんな簡単で楽にできるような
仕事はそもそも、あるものではありません。
もし、FCの説明会などに参加して
営業マンの方から、
「簡単に、楽に、誰でも出来て1000万ですよ！」
といった勧誘をされた場合は、
こう聞いてみるといいそうです。
「ところで、あなたは今
私に対して、”簡単に、楽に、誰でも出来て1000万”
という仕事を紹介してくれていますが、
あなた自身は、なぜやらないのですか？」
この問いに対して、
「いや、ちょっと僕には・・・」
「いや僕は若いので、まだ資金が・・・」
「いや、そう言われましても・・・」
というあいまいな答えしか返ってこない場合は
注意が必要です。
なぜなら、
「簡単に、楽に、誰でも出来て1000万の仕事」
があるのであれば、そのFCの営業マン自身で
やっていないとおかしいのです。
にもかかわらず、月給20万円台の給与で
雇われている現状に矛盾が生じるということです。
FC業界では、残念ながら
加盟金目的のところもあるようで、
加盟したオーナーの行く末なんて
知ったこっちゃないというところも
あるようなので注意が必要です。
今回は、AさんがFC業界全体についての
見解を語ってくれたわけですが、
訪問マッサージでFC加盟を考えている場合は、
上記の2点には気を付けた方が良いかもしれません
