超高収益型、超効率化、超スリム化に必須の3つの条件

こんちは!
日本訪問マッサージ協会藤井です。

訪問マッサージ・訪問鍼灸で
独立開業して、
まだ売上が低迷している方は
まずは、売上アップを
最優先させるべきです。

ですが、ある程度
安定収益がある先生は、
将来的な事を考えて、
仕組や自動
自分が現場を離れても
自動的回る組織構築を
考えることも、とても重要です。

それで、前回続きですが、
従来治療院
オーナー院長ではなく、
収益効率
スリムを目指す、
「オーナー院長」
なるためは絶対外せない
ポイントが3つあります。

それが次3つです。

1.収益商品を作る

これが不可欠なります。

訪問マッサージ
施術単価は1回あたり
300円~500円程度ですが、
ような低単価ではなく、
1回で30万、
50万、100万ような
収益商品があると、
キャッシュフローが
とても良くなります。

30万、50万、100万という
価格帯となると、
80代で年金暮らし
おばあちゃん達が
購入できる価格帯ではありません。

口が上手くて、
ようなマインドがあれば、
詐欺みたいな治療器具や
布団も
売れるかもしれませんが、
無理矢理買わせようとすると必ず
クレームが起こってしまいます。

30万、50万、100万価格帯
商品を自分は作れるだろうか?

そう思うかもしれませんが、
実際額商品をパッケージして
販売している施術者さんもいます。

例えば、
脳梗塞後遺症リハビリを
成果保証で実施して、
額単価(30万~50万程度)で
販売している方も
いらっしゃいます。

比較的若い年齢(30代~60代)で
脳梗塞を発症してしまった方は、
まま障害を
抱えながら生きていくか?
それとも、完全とまでとは
行かないも
日常生活困らない程度まで回復し、
社会復帰するか?
どちらか選択迫られます。

、後者を選択し、
仕事をするうえで
困らない状態まで回復させ、
再び年収500万~1000万程度
収入が得られるようなれば、
、脳梗塞実費
リハビリが30万~50万払ったとしても

”安い”という気持ちなります。

今まで、齢者(70代~90代)
提供していた
脳梗塞リハビリ技術を
比較的若い人向けカスタマイズして、
成果コミットできる施術内容
カスタマイズして提供する、
しかも、それを
訪問として提供できれば、
プライベートを守ることも
出来ますで、
必ず一定ニーズはあるはずです。

ただ、額商品は
一般消費者
売りやすいかといえば

そうとも言い切れません。

商品を買ってくれるは誰か?
と考えた時、相手は自ずと
「法人」(個人事業主)で、
いわゆる、
商売をしている人なります。

場合は、
養成講座(30万程度)や
オーナーズパック(50万程度)といった
商品がありますが、
購入してくれるは法人社長や
個人事業主
鍼灸マッサージ師さんです。

一般患者さん
お金使い道は”消費”ですが、
「法人」(個人事業主)
お金使い道多くは

”投資”なります。

100万円商品があった場合、
一般患者さんとって、
100万円はいで
終わってしまいますが、
「法人」(個人事業主)とっては、
いか安いか分からない
ということなります。

何故なら、
100万円を投資したとしても、
リターンが
2倍200万円、
10倍1000万円
なるであれば、
安い投資なりますし、
、1円も稼げなかったなど
まったくリターンを
得られない場合は
い投資なってしまうことも
あります。

100万円商品であれば、
100万円以上
リターンが期待出来る

で商品内容なっとく頂ければ
購入してもらう
難しくありません。

ただ、いきなり
3桁100万をえる
商品を作るは難しいですが、
目安として最低30万程度
商品を作る必要があります。

これが、最初一歩
といっても良いと思います。

今まで、300円、500円を
積み重ねていた
30万、50万、100万レベル
収益商品」を作り、
販売することができれば、
「売上」ついて
悩みはほぼ、解決できます。

ただ、それだけでは限界があります。
かなり楽はなりますが、
半年間、ずっと講座を
やり続けるという点で、
労働集約であること
変わりはありません。

状況を打開し、時間的自由と、
精神的安定を手入れるため
必要なが2つめコレです。

2.継続課金
 自動モデルを作る

2つが必要なってきます。

2つは、
30万、50万、100万と
「爆発的な売上」を
上げるとは
ちょっと異なります。

ですが、安定的
自動的上がる
「毎月基本的収入」を
もたらしてくれます。

場合だと、

・レセコンソフト
 レンタル(月額9990円)
・ニュースレター
 雛形サービス(月額4980円)
・ホームページ
 レンタル(月額4970円)
・毎月事務代行
 サポート(月額5950円)
・不動産賃貸(月間50万)

などがそれ該当します。

これら商品共通することは、
1度ご契約いただいたら、
ある程度継続して利用して頂き、
自動的な収益なる
というところです。

いわゆる、
”リピート商品”っていうもです。

訪問マッサージ・訪問鍼灸も
リピート商品(サービス)ですが、
自分一人だけでは、
自動することが出来ません。
院長がずっと現場で
施術を続ける必要があります。

一方で、ニュースレター
雛形サービスなどは
毎月1回、5分程度
メンテナンスは必要ですが、
基本的は自動的収益を生み続けます。

因み、弊社場合
ニュースレターついては、
女性スタッフお任せしているで、
藤井は、ここ3~4年は
一切ノータッチです。

それでも、継続的
利用してくれる治療院さんがいるし、
新規で利用したいという治療院さんも
右肩上がりで増えている状況です。

また、先挙げた
訪問脳梗塞後遺症リハビリで、
成果を出して卒業された方ついても、

・継続的な体ケアをする
 リハビリ機器レンタル

・血液巡りをよくする
 食事やサプリ通販

・リハビリ卒業生
 コミュニティ運営

なども継続商品として提供できれば、
自動的な収益は可能です。

ような、
「継続課金&自動モデル」
商品がいくつかあると、
本当経営が楽なります。

そして、3つの条件中で
最後必要は要素がコレです。

3.仕組み&ツール&チーム

中、本当
便利な時代なっています。

仕組みついては、
インターネットと言う
便利な道具があるお陰で、
自動的商品を販売するような
仕組みを簡単
構築することが出来ます。

また、ツールついても、
zoomやスカイプやチャットワークや
Line(ライン)や
フェイスブックなど
伝達ツールが発達していますで、
オフィス居る必要もなく、
沖縄居ても、シンガポール居ても
同じような環境で
仕事が出来るです。

そして、チームついてですが、
正社員を雇用して、定年まで
面倒を見るという従来
雇用体系は既崩壊しつつあります。

そんな時代背景中で、
各分野で実力があるスペシャリストが
自由な働き方を求めています。

ような方たちと
チームを組むことで、
自社商品作成や
セールスなどを
お願いすることも出来ます。

場合は、独立開業して
年商が9桁なるレベルまでは
正社員はゼロでやってきましたが、
チーム藤井という、
影で藤井を支えてくれる数名
各分野スペシャリストとチームを組んで
仕事を遂行していました。

チームと言っても、
チームと思っているは僕だけで、
それぞれ各メンバーは、
自分専門分野集中してもらい、
他と連携は取らなくてもよい
環境を構築することで、
僕が司令塔となり、
パズルようピースを組み合わせて
商品を作り、販売していくという
バーチャルチームという
スキームを構築してきました。

ということで、上記3つの条件
整えることが出来れば、
現場を抜けれるような
”オーナー院長”へ
道が、ぐっ!と近づいてきます。

もちろん、数か月でという短期間で
3つの条件
整えられる訳ではありません。

ですが、それ取り組まない限り、
「労働集約」から
脱却は出来ません。

労働集約ビジネスは、
”はっきり意志を持って”脱却しない限り、
そこから抜けることは
絶対出来ません。

”こつの条件本気で挑むぞ!”

という決断をしない限り、

日々

営業・施術・移動・事務処理、
営業・施術・移動・事務処理、
営業・施術・移動・事務処理、



営業・施術・移動・事務処理、

というルーチーンからは
抜けられません。

僕も数年前ある寒い朝
”決断”したからこそ今があります。

是非、少しづつでもいいで、
コツコツと取り組んでいって欲しいな、
と思います。

僕も正直、数年と言う
歳月を掛けていますが
でも、掛けるべき価値は
十分ありますで…。

これらつの壁を
乗り越えることで、
ビジネス的は、
”オーナー院長”へ道が
グーーンと近づくはずです。