こんにちは！
日本訪問マッサージ協会の藤井です。
先日、当協会のある会員さんから
「今月は、新規患者さんが3名入ったので、
売上げが30万円を突破しました！」
という嬉しい報告を頂きました。
僕のようにメルマガやフェイスブック
などで情報を発信したりしていると、
よく色々なメールをいただきます。
一番嬉しいのはやはり、成果報告ですね。
- 「今日初めて、ケアマネさんからマッサージの依頼があがりました！」
- 「今月は、新規患者さんが3名入ったので売上げが20万円を突破しました！」
- 「念願の脱整骨院勤務をして、独立開業をしました！」
こういうのを見ると僕もかなりテンション上がってしまいます。
逆に、一番悲しいメールは諦めのメールです。
「マニュアルを読んで、やったのに全然稼げませんでした・・・」
「開業して3カ月間赤字が続いたので訪問マッサージは断念します」
「どうやら自分は在宅での介護とかリハビリは向いていなかったようです」
こんなメールもたまに頂くのですが、
う～～～ん。
ちょっと諦めるのが早すぎないかという話です。
もちろん、多くの人が実践すれば、
中には脱落してしまう人が出てくるのも
仕方のないことです。
しかし、諦めるのがあまりにも早い人が
多いのは残念な事です。
当たり前ですが、ビジネスである以上、
どんなジャンルにも壁はあります。
訪問マッサージ・訪問鍼灸であれば、
- リハビリの知識、
- 患者さんの集め方
- ケアマネさんへの営業法
- ＨＰの運営法
- 同意書の取得法
- レセプトの作成法
- 施術者の採用
などなど……。
比較的短期間でも成果が出やすい、
訪問マッサージ・訪問鍼灸でさえ、
いくらかの初期資金は必要ですし、
治療以外の営業や事務作業の多さに
「めんどくさ！」と辞めてしまう人もいます。
でも、訪問鍼灸マッサージ事業でお金を稼ごうと思ったら、
絶対に意識しておいてほしいことがあります。
「壁がないビジネスなんて、存在しない」ということです。
もし、知識や資金や国家資格がない人にも簡単に実践できて、
介護事業所への苦しいリアル営業活動もなく、
1日30分の労働で毎月100万のお金が手に入るとしたらどうでしょう。
もしそれが本当であれば、お金がほしくない人なんていませんから、
たちまち口コミで広まり、日本中の老若男女がそのビジネスに殺到し、
あっという間にそこら中ライバルだらけになります。
そのような状況になってもなお
全員が大きく稼ぎ続けられるビジネスなんて、
常識的に考えてありえません。
ちゃんとビジネスごとに壁があり、
中途半端な覚悟の人が、その壁の前で
「めんどくさ!」と勝手に脱落してくれるからこそ、
ビジネスは長続きし、壁の向こう側にいる人たちは
安心して稼ぎ続けることができるのです。
要するに、儲かるビジネスには必ず何らかの形の壁があり、
それを越えることで初めて稼ぐ側の一員になれるということです。
そして、その壁は基本的に大きければ大きいほど、
それを乗り越えたときの見返りも大きくなります。
なぜなら、大きい壁はよりたくさんの
ライバルを蹴落としてくれるからです。
小さい壁では誰でも簡単に乗り越えられますから、
必然的に多くの人たちと利益を分け合うことになり、
あなたが得られるものも少なくなります。
訪問マッサージ・訪問鍼灸の
大きな壁として３つ上げるとすれば、
１：新規集客の壁
２：同意書取得の壁
３：施術者（国家資格者）雇用の壁
です。
これらの「壁」にぶち当たった時に
どうするかで、今後の稼ぎに大きく関わってきます。
お勧めなのが、
自分が「壁」を乗り越えた方法を
「今からがんばる人、がんばっているが結果の出ない人」に伝えていく。
これを繰りかえすことにより、
更なる高みに行くことができます。
「何かをマスターしたら、すべてを手放す（与える）。」
すると、次のビジネスの課題、
更なるいいアイデアが生まれてきます。
稼ぐ側の一員になるためには、
壁にぶつかったときこそ
もっとも頑張らなければなりません。
「壁にぶつかったからやめる！」なんて言っていたら、
一生何やっても稼げないままです。
あなたがすべきことは、
「壁にぶつかったら、ニヤっとする（笑）」
「面白くなってきたぞ^^」と
心の中で唱えて、その壁を乗り越えてみる。
そして、
「壁を乗り越えた方法」をブログやメルマガや
フェイスブックなどで伝えてあげる。
これを繰り返してみてください。
1年後、確実に更なる高みに到達できますから^^
