Q.
六月に始めたケアマネ営業ですが、○○市の約１００ヶ所の介護事業所を回り、
今も現在ニュースレターを届けているのは８０ヶ所です。
約２０ヶ所は専門の方が来られたリ、
併設の鍼灸院だったりして行っておりません。
その中でお問い合わせや紹介を頂いたところは１割くらいですが、
残りは何の反応もありません。
もし何の反応も無い事業所があれば、ある一定の期間で諦めた方が良いのか？
それとも半永久的に回って諦めずに回った方が良いのか？
A.
優先順で行くと、紹介のあったケアマネさんと、より強い絆づくりをしていくことに
力を入れていくのがいいと思います。
その一方で、新規開拓のためのケアマネ営業として、
反応のなかった事業所にもニュースレターを届けていけば良いです。
紹介はタイミングですので、焦らずに継続してみてください。
強力な信頼関係ができれば、数人のケアマネさんからの紹介だけで
患者様がいっぱいになる時がきっと来ます。
そうなったら、営業先も順々に減らしていけると思いますよ。
