こんにちは！
日本訪問マッサージ協会の藤井です。
以前に当協会の
会員のY先生より、
「芽が出てきました。」
というタイトルの
メールを頂きました。
↓↓↓
—- Original Message —–
「芽が出てきました。」
藤井先生、
養成講座を受講し
指導を受けながら
営業の種をまいていました。
3月頃に挨拶に
行かせてもらったサ高住。
ペインクリニックのドクターが
経営者で、施設長様も
ドクターに聞いてみてＯＫが
出たら連絡しますと
言ってもらっていました。
それから、
3か月連絡はありませんでした。
先日店舗に来られた
患者様がたまたま
そのペインクリニックで
同意書を発行してきて
もらえましたので、御礼の挨拶に
行かせてもらった時に
「サ高住に訪問鍼灸の
サービスが必要な
居住者様はおられませんか？」
と聞いてみたところ、
足が痛くてブロック注射も
拒否している方が
いるから聞いてみるわ、
と 言って頂き、
翌日ドクターから直々に
当院に電話を頂き
患者様の無料体験の
予約をさせて頂きました。
患者様も気持ちよかったと
喜んで頂き、昨日同意書を発行、
初回施術とビックリするぐらい
スムーズに行うことが出来ました。
そのドクターから
”まだまだおるから聞いとくねー”
と言って頂いております。
まず、1人目の患者様を
全力で施術に
あたりたいと思っています。
養成講座で学んだ事を愚直に
実践してきた結果だと
感謝しております。
半年前の自分ではゲット
出来なかったであろうチャンスだと
思っています。
ありがとう御座いました。
今後ともご指導ご鞭撻のほど
宜しくお願い致します。
（兵庫県神戸市 Y）
—— End of Message ——
訪問マッサージ・訪問鍼灸で
独立起業した先生は、
ほとんどゼロからの
スタートになるのですが、
開業翌日や開業1週間後にすぐに
芽が出ることはほとんどありません。
「ゼロ→イチ」を
作り上げるのは
本当に苦労します。
特に苦労するのが
心理的な側面です。
名刺もホームページも作った、
ケアマネさんへの挨拶回りもやった、
デイサービスなどの施設で
ボランティアもやった、
でも、なかなか成果が出ないので、
だんだん不安が大きくなります。
「自分の名刺の内容が悪いのではないか」
「ライバル院が多すぎるのではないか」
「営業手法が間違っているのではないか」
さまざまな不安が思い浮かび、
心理的に焦ってくるのです。
お金が入ってこないで、
貯金を切り詰める生活が
続くので
家族からのプレッシャーも
強くなってきます。
それでも、成果が出ている
ノウハウを継続して
やり続けることで、
「ゼロ→イチ」を
達成すると後は簡単です。
今までの苦労が
ウソだったかのように、
スムーズに患者数が
増えて行くようになります。
訪問マッサージ・訪問鍼灸に
限らず何事も、芽が出るまでに、
時間がかかります。
仕事でも勉強でもスポーツでも、
芽が出るまでに、
しばらく時間がかかります。
最初は、覚えることで
精いっぱいになるため、
きちんとした成果を出す
余裕がありません。
しばらく続けて、
慣れてきたとき、
ようやく芽が出てきます。
芽が出る時間が違うのは、
開業した時点での
それぞれの能力や経験や
スキルが違うので仕方ないです。
なので、すぐに
芽が出ない場合も
すぐ諦めないことが大切です。
成果が出るまである程度の
時間がかかるものだと
分かるだけでも、
心持ちは変わりますからね。
愚直にコツコツと
継続していけば
必ず芽が出ますから^^
