こんにちは！
日本訪問マッサージ協会の藤井です。
当協会では、
頻繁的にセミナーや講演会を
開催させていただいております。
現在、全く訪問鍼灸マッサージ業の
知識がなくても、そこに
「えいやっ！」と飛び込んでくださる
オーナー様の卵も
沢山いらっしゃいます。
その行動力があれば、
何をやってもきっと
成果を出すことが
出来ると思います^^
例え現時点で、患者数や売上が
思うような成果を
出せていなかったとしても
その現実を認めて、ゼロから
学ぼうという姿勢は
素晴らしいと思います。
まず、第一関門である
ケアマネ営業で
成功出来るかどうか、
成功するための難易度は、
実は最初でほぼ決まります。
スタートでつまづくと、
難易度がもの凄く
上がってしまうんですね
スタートでつまづくと言えば、
例えば、僕は2005年の9月に、
マンションの一室を使って
鍼灸マッサージ院を開業しました。
最初は資金もなかったので、
店舗を構えるなんて言う
選択肢はありませんでした。
だから、必然的に
マンションの一室を使って、
鍼灸マッサージ院を
始めることになりました。
開業すれば、
広告は打たなくても、
自分は国家資格を持っているし、
タウンワークに掲載されれば、
患者さんからの
電話が殺到するだろう。
そして、自分の施術の良さを
分かってもらえるだろうから
自然に口コミで患者さんが
集まってくるだろうと。
当時はそんな、
化石のような
考え方をしていました。
実際、このような考えで
独立開業している
鍼灸マッサージ師さんって
多いのではないでしょうか^^
僕の場合は、
月間の売上が2万円程度が
数か月続いていたときに、
たまたま、訪問マッサージという
仕事に出会って
救われましたが、
最初からしっかり計画を立て、
患者さんを集める
ノウハウを身につけ、
開業する方が、
ずっと成功率は高くなります。
その見通しが立たないうちに、
自宅マンションで開業して、
広告費を投資する
マインドも無ければ、
結局は安定して患者さんを
集めることが出来ず、
廃業していくことに
なってしまいます。
これは、
訪問マッサージ・訪問鍼灸の
ケアマネ営業についても
同じです。
何の知識もノウハウもなく、
いきなりスタートしても、
まず上手くは行きません。
それで結果を出すには、
遠回りをして余計な努力を
しなければなりません。
スタート時点で
正しい方法で、
正しく活動出来ないと、
ケアマネ営業での成功は、
もの凄く
難しくなってしまいます。
逆に言えば、
スタート時点から正しい方法で、
正しい活動が
出来ていれば、
食べるのに苦労するような
低収入にはなりません。
もちろん、
個人差はありますが、
ケアマネ営業での
成功するカギは、
スタートから
最初の3～6か月です。
この期間に、ツボとコツを押さえた
営業活動をすることが出来れば
確実に新規患者さんの
紹介に繋がります。
また、仮に最初の
スタートでつまづいたとしても、
手遅れという訳ではありません。
しっかり正しい方法に変えて、
活動することで、
改善は出来ます。
しかし、どうせならば、
最初から正しい方法で
活動する方が、
軌道に乗るのも早いですし、
無駄がありません。
ですから、
正しい営業方法の習得は、
早ければ早いほど良いんです
この様なスタートを切れると、
成功する姿が明確に
イメージ出来る
なので、最初から
正しい方法でやれば良かった！
という悔しい思いは、
しないように
気を付けて行動しましょう！
