こんにちは！
日本訪問マッサージ協会の藤井です。
先日、不動産営業マンと
お話する機会がありました。
その中で、
こんな本音が飛び出してきたんです。
「いや～…ウチの会社、
給料が歩合から固定給に
変わっちゃったんですよ。」
ガクッと肩を落とす彼の姿。
正直、ぼくもビックリしました。
不動産営業といえば、
ガンガン売ってガッツリ稼ぐ…
そんな世界だと思っていましたからね。
「なんで固定給に変えたんですか？」
と、聞くと…
「新人がすぐ辞めちゃうんですよ。
成果が出せなきゃ
人間扱いされない世界で、耐えられなくて…。
だから、経営陣の方針で新人でも
最低4年間は
在籍させるために固定にしたんです。」
…なるほど。
でも、ここで思ったんです。
売れっ子営業マンにとって、
それって地獄じゃないのか？
案の定、彼はこう言いました。
「正直…全然
モチベーションわかないですよ。
どれだけやっても給料同じですから。
おまけに固定になってから
税金がキツいんですよ…。」
わかりますよ、その気持ち。
歩合制って「目の前にニンジン」があるから
燃えるんです。
「やればやるだけ稼げる！」
これこそが人を本気にさせるんですよね。
そして…
これは訪問マッサージ・鍼灸業界にも
全く同じことが言えるんです
「固定給で月給30万円」
「一部歩合で固定給20万＋歩合１０％」
「完全歩合：売り上げの７０％」
色んな形がありますが、
もしあなたが独立開業を考えているなら、
完全歩合をお勧めします。
なぜなら、
「会社からもらう給料」ではなく
「自分で稼ぐ収入」という
意識が身に付くからです。
そして、この差は…
将来、独立した時に
天と地ほどの差を生むことになるのです。
やればやるだけ、結果が返ってくる世界。
そのプレッシャーと向き合いながら、
自分で数字を作る感覚を養うのです。
これが、独立開業にとっては
何よりも大事なんです。
ただし！
ひとつ気を付けて欲しいのは…
「今月50万稼げた！」と
浮かれて終わりにしないこと。
じゃあ、
その50万円を支える仕組みは
どうやって成り立っている
・会社はどうやって
新規患者を集めているのか？
・会社はどうやって
同意書をもらっているのか？
・会社はどうやって
レセプト処理をしているのか？
この3つを学ばないと、
独立しても一瞬で沈みます。
逆に、この3つを現場で盗み取り、
ウデを磨き、実行に移せば…
独立開業しても、
100％近い確率で成功します！
「そんな未来を手に入れたい！」
そう思ったあなたは、
今すぐ「自分で稼ぐ意識」に
切り替えてください。
そして、現場で
ただ施術をこなすだけでなく、
経営の裏側まで学ぶことを忘れないでください。
昨年の春に専門学校を卒業された方は、
どこかしらで
1年間の実務経験を積んで
4月から独立開業を
考えている方もいると思います。
1年間の経験をもとに、
あなたが「決断」さえすれば、
この道は必ず開けます。
あとは、あなたがやるか、やらないか。
「やる」と決めたその瞬間から、
未来はガラリと変わりますよ。
