門前払いされていた営業活動を克服！

こんにちは！
日本訪問マッサージ協会の藤井です。

8月に入って、

「いやー暑いですね」、
「本当に、暑いですねえ」
「汗が止まらないほど、暑いっすね」

という
“暑い”というキーワードしか
聞こえてこないような日々ですが、
いかがお過ごしですか？

週末に関西出張に行っており、
関西エリアで活動している
施術者さん、オーナーさんと
ビール会（飲み会）を開催しました。

参加者の皆様は、
こんな暑い日が続く中でも、
訪問マッサージ・訪問鍼灸の現場で
頑張って成果を上げていらっしゃり、
まだ開業して間もないのに
月に300万円超の
売上を作っている方もいます。

そして、昨日
関西から戻ってきたのですが
先生からこんな報告メールを
頂きましたので、シェアいたします。

—– Original Message —–

藤井先生

いつも大変お世話になっております。

訪問マッサージを開し、
実践を始めてから約半年が経ちましたので、
本日はその成果と変化について
ご報告させていただきます。

半年前の私は、
患者様はご近所にお住まいのお二人だけで、
正直「本当にやっていけるのだろうか」と
不安でいっぱいでした。

以前は自己流で
ケアマネ営業を試みていましたが、
訪問しても門前払いばかりで
成果は出ませんでした。

そんな中で、マニュアルや
ニュースレター、提携治療院制度、
そして藤井先生への
メール相談を活用するようになり、
少しずつ
「こうすればケアマネさんと繋がれるんだ」
という感覚が掴めてきました。

その結果、初めは
1件の新規契約を取るのが精一杯でしたが、
今では平均して月に5件前後の
新規患者様に
ご契約いただけるまでになりました。

特に、協会から
ご紹介いただいた患者様をきっかけに、
そのご家族や
ご近所の方へ口コミが広がり、
新たな患者様に繋がるケースが
増えているのは本当にありがたいことです。

また、ケアマネさんの方から
「別の方もお願いできますか？」と
声をかけていただけるようになり、
営業活動に対する
不安がずいぶん軽くなりました。

地域柄、高齢者の方も多く、
「来てもらえるだけで安心する」
と言っていただけるのが
励みになっています。

たった半年でここまで変われたのは、
藤井先生のサポート、
そしてメルマガの
おかげだと心から感じています。

これからも感謝の気持ちを忘れずに、
さらに地域の方々に
貢献できるよう頑張ってまいりますので、
今後とも、ご指導
ご鞭撻のほどよろしくお願いいたします。

兵庫県　Y先生

—— End of Message ——

ご報告のメールありがとうございます。
半年で、大きく好転されましたね…！

こちらの先生は、
日々の活動の途中報告も下さり、
本当に頑張っておられましたので、
この結果はとても嬉しいです。

訪問マッサージ・訪問鍼灸の
新規営業は、とても大変ですが、
頑張った分だけ、
成果が出れば楽しくなります^^

逆に、成果が出なければ、
これほど面白くない仕事、
辛い仕事はないと思います。

ここを乗り越えられなくて、
勤務鍼灸マッサージ師に
戻る方も実際にはいらっしゃいます。

しかし、新規開拓のコツを掴んで
暑い中でも汗をかきながら、
労力に見合う成果が出れば、
宝探しの様で面白くなってきます^^

回る先々で、
ご縁のできたケアマネさんや
介護関連の方たちから、
大なり小なりチャンスは
ゴロゴロ転がっているのですからね。
このチャンスを拾えるスキルを
身につけることが
出来るかどうかが重要です。

ケアマネさんからの紹介患者さんと、
患者さんからの口コミ紹介の
両輪が廻っていけば
一気にチャンスも増え、
売上も飛躍的に上がっていきます。

先生の場合は、おそらく近いうちに
ひとりで対応できる上限の患者数に
到達すると思いますので、
今後、大きく事業展開していくのか、
個人でじっくりやっていくのかの
方向性を決める必要があります。

皆様も暑い日々が
続きますが、継続して
頑張って参りましょう！