こんにちは！
日本訪問マッサージ協会の藤井です。
ここ最近、
ずいぶんと冷え込んできましたね、
特に天気予報のサイトを見ると
朝の気温が10度近くまで
なっている地域もあったようです。
このような寒い季節でも、
往診治療に行かなければならない
施術者は体力的には
ちょっと厳しいですが、
体調管理して
頑張らなくてはなりません。
体調管理と言えば、
「お風呂タイム」
が重要視される季節です。
寒くなってくるとより一層、
お風呂の時間に幸福感を
感じる季節になりました。
ところで、あなたは
お風呂に入る時って
入浴剤は使いますか？
僕は、この時期は
ほぼ毎日のように入浴剤を入れた
お風呂に浸かっています。
色々な種類の入浴剤を使っていますが、
メインで使っているのは、
当協会でも販売している
「ケアマネ薬用入浴剤」
です！
トウガラシ、ゆず、
ショウガ、トウキなどの
温め成分が入っているので、
ほんわか温まるんですよね。
この「ケアマネ薬用入浴剤」ですが、
ケアマネさんの日頃の
疲れを取ってもらうために
商品開発されました。
ケアマネさんは
女性の割合が圧倒的に多いです。
そして、女性でお風呂が嫌いな方は
なかなかいらっしゃいませんし、
入浴は生活の一部であるため、
それを彩る入浴剤は受け取る側も、
とても嬉しいものです。
冷え込む中、自転車に乗って自分の
担当の利用者さん廻りをして、
疲れて事務所に戻って来た時に、
あなたから、
「良かったら、
この入浴剤で温まってください♪」
なんて言われたら、
あなたの好感度はグーーーーーンと
UPするはずです。
しかも、入浴剤は
使い切れるアイテムであるため、
贈ったケアマネさんを
困らせてしまうということも
無いでしょう。
ケアマネさんの中には、
介護職特有の腰痛で悩んでおり、
お風呂で痛みの緩和を
図っている方もいらっしゃいますし、
元気なケアマネさんも
お風呂が大好きですし、
その日の気分に合わせて
入浴剤を使い分けたり、
入浴剤を集めていたり、
というケアマネさんも少なくありません。
しかも、ケアマネ薬用入浴剤を
入れてお風呂に浸かりながら、
プレゼントしてくれた
あなたのことを思いだし、
安らぎのバスタイムを
過ごしてくれるでしょう。
さりげなく
おしゃれでスマートな、
女性が喜ぶプチギフトとして
是非ご活用ください。
実際に、「ケアマネ薬用入浴剤」を
導入された先生から
こんな声が
届きましたのでご紹介します。
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■ケアマネ専用は
インパクトが大きすぎです！！！
ケアマネ専用という
入浴剤は今まで存在しておらず、
インパクトが大きすぎると思います。
実際、渡しに行った時の
ケアマネさんの反応が全然違います。
もっと大量に
購入したいと考えております。
入浴剤を配ったばかりですので
正直費用対効果は
まだこれからになりますが、
確実にケアマネさんの
反応が違いますので、
もっと大量に購入したいと考えております。
これからも継続して
沢山の方々に配りたいと思います。
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訪問マッサージ・訪問鍼灸で
売上アップにつなげるためにする
最有力候補は何でしょうか？
「ケアマネ営業！」と
答えられた方も
多いと思いますが、
もちろんそれも、間違いではありません。
しかし、それだけでは
足りない部分があり、
もっと大事な事は、
それは、１度でも
接触したケアマネさんに
何度も何度も接触する
仕組みを作ることです。
ケアマネさんは
平均で30名の
見込み患者さんを抱えています。
そのケアマネさんを
自分の治療院の
代理店のような
存在になってもらうためには
接触回数を増やしていく必要があります。
接触回数を上げるためのツールとして
「ニュースレター」を
活用している先生も
多いと思いますが、
今の時代においては
ニュースレターをやっているのは
当たり前で、
更にプラスアルファが
求められる時代になってきています。
当然のように、
大手の訪問マッサージ会社も
ニュースレターを使って
ケアマネさんと
接触回数を増やしてきています。
しかも、大きい治療院は
営業の専門職の方がいて、
継続的にケアマネさんと
接触する回数を増やして、
信頼の移行をさせていますので、
大手の訪問マッサージ会社に
患者さんが流れているという現実もあります。
なので、ケアマネさんの脳内の記憶
からあなたの治療院のことを
一瞬で思い出してくれるような
インパクトのあるツールが必要なのです。
そこで、使えるのが
「ケアマネ薬用入浴剤」なのです。
ケアマネさんが、
あなたに新規の利用者さんを
紹介しない理由。
それは…
『あなたの治療院のことを忘れている』
からなんです。
ほとんどのケアマネさんが、
毎日多くの訪問営業を受けています。
当然、その中には大手の
訪問マッサージ会社も含まれています。
毎日何十件も
営業を受けていているので
あなたの治療院の存在を
忘れてしまうことは
ごくごく自然のことです。
だからこそ、
どんな形でもいいので
ケアマネさんの頭の中に、
あなたの治療院のことを強烈に
覚えておいて貰うための
ツールが必要なのです。
そういう訳で…
ケアマネさんの脳内にあなたの
治療院のことを思い出させて、
しかも、職場だけではなく
自宅に戻ってからも
思い出してもらえるような
ツールが必要なんですね。
それでも、そういうツールの
必要性は分かっていて
実践するべきなのは分かっているけど、
「何をしたらいいかわからない…」
「ちょっと面倒だな…」
という先生は、
まずは自分の身近な
ケアマネさん”5人”だけに、
この「ケアマネ薬用入浴剤」を
手渡しで渡してみてください。
当協会では『ケアマネ入浴剤』などの
サービス展開も行っておりますので、
気になる方は是非、
お問い合わせくださいませ！！
