半径２～４キロだと自転車移動のため意外に時間がかかってしまい
それほど効率よく廻れないのではと考えてしまいます。
ケアマネさんからの紹介だと多少患者さん宅への距離が遠くても
断りづらくなってしまい、将来的に困ることがあるのではないかと考えてしまいます。
ですからはじめはできるだけ半径２キロ圏内で対象になりそうな方に
直接営業してから事業所など廻ろうと考えてます。
以上のような取り組みかた、考え方は藤井様はどのように思わるでしょうか？
訪問マッサージ、鍼灸の商圏に関しては
都心部で半径４ｋｍ
田舎部で半径８ｋｍ
が、一般的だと思います。
ただ、元々、治療院や整骨院といった実店舗を地元で開業されているなど、
既存の通院患者様を多くお持ちのために、なかなか遠方までは
訪問範囲を広げられないというケースでは、往療費の基本となる２ｋｍ以内に
往療エリアを制限している先生はいらっしゃいます。
訪問専門の場合でも、＠＠さんがお考えのような方法で
近距離での患者様の獲得が直接できれば、効率的であることはもちろんですが、
その患者様の担当ケアマネさんとは「紹介」という借りを作らずに済むため、
初めから対等な関係性でお付き合いできるという点でも
大きなメリットになるかと思いますので、試す価値はあります。
ちなみに、私の場合は、
開業当初は都心部であるにもかかわらず、
１１ｋｍや９ｋｍの
患者さんなども対応していました。
そしてその後、地元近くの患者さんが
10人程度になってきたら
距離を４ｋｍ圏内にして狭めていきました。
経営が安定するまでは、むしろ効率は度外視することを
選んで行動しなければならない場合もあると思います。
まずは、一人の患者様を通して、
訪問マッサージの一連の流れをつかむ体験をすることを
目標にしてみてください。
そこからさらに新規患者様を増やすことと、
既存患者様に長期継続してもらう方法を工夫していくと、
毎月の売上げも安定し、さらに効率的に
次の展開につながる経営が出来るようになっていきます。
これまで、多くの先生方の成功事例を見てきましたが、
人それぞれで正解はひとつではありません。
思いついた方法を色々と実行するうちに、
@@さんの、あるいはその地域での
効率や効果のあるやり方が見えてくると思います。
なお、今後もし、ケアマネさんからの新規紹介が増えて
遠方の患者様を受けきれない、という事態になった時には
協会の患者様紹介制度をご検討いただければと思います^^
応援しています。
