こんにちは、
日本訪問マッサージ協会の藤井です。
訪問鍼灸マッサージ業界の
お隣の業界と言えば、
訪問看護です。
その訪問看護の業界で2003年に設立、
その後、2013年にマザーズ上場、
2015年に東証一部に昇格した
N・フィールドさんという
会社があります。
その、N・フィールドさんが
投資系会社のTOB
（株式公開買い付け）実施により、
子会社化されるというニュースが出て、
訪問治療の業界の中でも
ザワついています。
↓↓↓
—– Original Message —–
【投資会社ユニゾン・キャピタル、
精神科領域の訪問看護事業を手がける
N・フィールド＜6077＞を
TOBで子会社化】
投資会社のユニゾン・キャピタル
（東京都千代田区）は5日、
精神科領域の訪問看護事業を手がける
N・フィールド（東証1部）
対して完全子会社化を目的に
TOB（株式公開買い付け）を
実施す
買付代金は約155億円。
成長事業へ経営資源を
集中できる体制を
構築するためには非公開化が
適切だと判断した。
N・フィールドはTOBに
賛同している。
（M＆A Onlineより）
—— End of Message ——
今回のニュースは、
上場企業の買収案件といことで
155億円程度の規模間ですが、
最近、コロナの影響で
訪問治療院の売却に関しての
お問い合わせを頂く機会も
増えてきました。
上場企業の売却案件とは違い
規模感はとても小さいですが、
例えば、
月商90万（患者数34名）の
訪問治療院のオーナー様から
このような案件を頂きました。
——————————
・最近3か月の月商
11月度： 92万円
12月度： 90万円
1月度： 85万円
・現在の施術者数（有資格者）
あん摩マッサージ師 1名（3月退職予定）
はり灸師1名 （業務委託）
・借入金
無し
・事業売却の理由
→他の事業にリソースを
集中させたいため。
・希望売却金額
500万円（応相談）
——————————
訪問鍼灸マッサージ院のM&Aですが、
買い手（買収側）のメリットとしては、
１：スピーディーな経営戦略
コツコツとケアマネ営業をしなくても、
患者さんが付いています。
新規患者34名を獲得するには、
それなりの時間と労力がかかりますが、
お金で時間を買う行為をすることで
スピーディーな経営が出来ます。
２：事業規模の拡大
患者さん34名が増えることで、
それらの患者さんに付随した
ケアマネさん、ドクターの
関係も入手することが可能です。
患者さんの開拓と共に
時間と手間がかかるのが、
ケアマネさんとドクターとの
関係構築です。
ケアマネさんとドクターとの
関係があれば、
事業規模を拡大するのは
比較的簡単です。
３：事業の多角化＆シナジー効果
現在、整骨院のみ、自費治療のみの
運営をしている方は
新規事業参入のメリットがあります。
現在の市場環境は変化が激しく、
昨日までの強みが
弱みになる可能性もあります。
既存事業の強化のみならず、
市場のトレンドに合った事業を
始める必要もあります。
いわゆる「多角化」と呼ばれる
経営戦略です。
ただし、ただ闇雲に多角化を実施すれば
良い訳ではありません。
既存事業との関連性が高い
多角化の方が、成功確率は高いです。
今までは、自費治療院や
整骨院に通院できたが、
高齢化によって歩行困難になって
通院が出来なくなったという
ご相談も増えてくるでしょう。
院内に、鍼灸師やマッサージ師の
有資格者がいればスグに
事業を立ち上げることが可能です。
よって、既存事業との
相乗効果（シナジー効果）を
生み出すメリットを期待できます。
以上が、買い手側の治療院が
M&Aを行うメリットです。
実際問題、いざ買おうとなった場合は、
色々と不安な部分もあると思います。
「特に、月商90万円の規模で
運営しているのに
なぜ、事業を売るのか？」
何か、裏があるのでは？
と思いたくなりがちです。
なので、もしあなたの目の前に
M&Aの案件が現れたときには
次の項目は
チェックした方が良いです。
1:患者さんが担当施術者に
依存していないか？
（その先生じゃなきゃ、継続しない！
とならないか？）
2:同意書は問題なく継続できるか？
（特別なコネがある
ドクターではないか？）
3:マッサージの同意書を
鍼灸の同意書に変更できるか？
（鍼灸師の施術者割合が高い場合）
4:患者さんが、実は歩けたりしないか？
（歩行可能な微妙な患者さんは
含まれていないか？）
5:患者さん全員が
施設入居者ではないか？
（特別なコネがある施設案件ではないか？）
6:患者さん全員が1人の
ケアマネの紹介ではないか？
（特別なコネがあるケアマネがいたから
成り立っていたのでは？）
7:LTV（生涯顧客価値）は
どの程度の患者が多いのか？
（平均何か月続くのか？）
等など。
今後、
訪問鍼灸マッサージ業界においても
コロナの影響や
院長の高齢化などによって
このような案件も増えてくると
思いますので、アンテナ高く
チェックしておきたいですね。
