ケアマネさんは紹介してもメリットが無いのでは？

こんにちは！
日本訪問マッサージ協会の藤井です。

2020年はコロナ第1波で
大変な時期でしたが、
例年であれば、4月～5月の
暖かくなってくる時期は
新規患者さんの依頼が
増える時期です。

それを期待して、地域の
ケアマネさんにアプローチしていると
思います。

ただ、ケアマネさんは、僕たちが
提供している
訪問マッサージ・訪問鍼灸の
サービスに対して、大事な
利用者さんを紹介してくれますが、
メリットはあるのでしょうか？

僕たち治療院側にとっては、
利用者さんを紹介されたら
売上アップに直結するので
ありがたいことですが、
ケアマネさんにとっては
どうなのか？

この辺りが気になっている方も
いらっしゃると思います。

ケアマネさんの立ち位置は、
公平中立の立場になりますが、
その中で仕事をしているので、
どういうスタンスで、
紹介する、しないを決めているのか？

以前、懇意にしている
ケアマネさんに
そのあたりを聞いてきた内容を
シェアいたします。

↓↓↓

■ケアマネさんって利用者さんに
　訪問マッサージを紹介しても
　メリットがないのでは？

Q:（藤井）
ケアマネさんって、
訪問マッサージや訪問鍼灸を
紹介してもメリットがないように
思うのですが
そういった点はどうですか？

A:（ケアマネ）
A:ないです（笑）

Q:（藤井）
利用者さんを紹介しても、
点数とかお金とか
入るわけじゃないですよね？

A:（ケアマネ）
はい。それはどのサービスを
紹介しても、ケアマネに対する
手当てっていうのがないです。

これは訪問マッサージに関して
だけではなく、例えば、デイサービスが
営業に何回も来るから、
そのデイサービスを
紹介したからといって、私のところに
点数が入ってくる訳じゃないです。

ケアマネの給料は１人何円っていう
点数で決まっているので、
どれだけ働いても
それ以上はないですから、
その点に関しては
介護保険内のサービスも
介護保険外の訪問マッサージを
紹介しても、差はないんですよね。

むしろ、利用者さんにとって
メリットがあるかないかっていうことが
大事であって、ケアマネにとっては
関係ないかな、どのサービスも。

でもそれで喜んでもらえればそれが
一番かなとは思うんですけど。

たくさんサービスを使ったから
ケアマネにお金が入ってくるって
いうことはないです。

Q:（藤井）
ケアマネさんは、
介護保険外のサービスってのも
結構使うんですか？

A:（ケアマネ）
保険外のサービスだと、医療保険の
デイケアとかあるんですけど、
そういうのを使ったりとか
認知症の方とか、
精神家庭ケアみたいな
そういうのって医療保険で
やってる人もいるので
そうすると介護保険とは関係ないけど、
紹介したりはします。

Q:（藤井）
例えばダスキンさんとかで、
自費でお掃除といったサービスも
ありますが、そのようなものは？

A:（ケアマネ）
ああ、自費で・・・
そういうのもあります。
介護保険で訪問介護、
ヘルパーさんがやれることって
すごい限られてるので、
大掃除をしてもらいたいとか、
ペットの世話をしてもらいたいとか、
車を洗車したいとか、そういうのは
介護保険では無理なので、
じゃあ1時間1000円で
やってくれるところを紹介します
とか、そういうのはあります。
私には何のメリットもないけど、
紹介したりはします。