こんにちは！
日本訪問マッサージ協会の藤井です。
世の中は連休週間ですが、
連休なんか関係なく
患者さんの為にと在宅の現場で
頑張っていた方も多いでしょう。
ただ、訪問マッサージ・訪問針灸で
独立開業して、
しばらく経過すると
この様な事を言い出す方が
増えてきます。
「自分には独立開業は
向いていませんでした・・・」
「もう、辛くてケアマネ営業は
辞めたいです・・・」
「貯金がなくなりそうです。
再就職を考えています・・・」
なぜ、独立開業して
しばらくたってから
この様な事を言い出す方が
増えて来るのか？
それは、
「頑張ってやってみたが、
思ったほどの成果（売上）が出ない」と、
思い始めるからです。
自分では、それなりに精一杯
頑張って来たと思っているのです。
確かに、一生懸命に
頑張ったのでしょう。
頑張ったからこそ、成果（売上）が
出ないことに落ち込み、今後、
続ける自信が
無くなってしまうんですね。
これが、たいした
努力もしてない場合は、
そんなに
落ち込むこともないでしょうが、
そこそこ頑張ってきたのに成果を
上げられなかった場合は、
悔しさも増して
落ち込み激しくなります。
訪問マッサージ・訪問鍼灸の
独立開業で一番辛いのは、
「必死に頑張っているのに
結果（売上）が出ない」
ということなのです。
独立開業というのは
究極のフルコミッションの仕事です。
完全フルコミなのですから、
売れなければ収入はゼロですが、
売れれば月に
100万円も夢ではありません。
１００万どころか、
月に１０００万、
当たれば月に１億も狙えます。
独立開業して、
頑張れば頑張っただけ、
成果となって返って来れば、
いくらでも頑張ることが出来ます。
逆に、頑張っても頑張っても
見返り（売上）がなければ、
こんなに辛い仕事はありません。
この辛さがやリスクがあるからこそ、
多くの日本人はサラリーマンとしての
安定収入を求めるわけです。
ですから、
訪問マッサージ・鍼灸で独立開業して、
満足出来る収入を得るには、
「労力 ＜ 成果」になって
いなければならないのです。
残酷な世界ですが、
全て数字、結果の世界です。
どれだけ立派な
国家資格の免許があろうと、
どれだけ朝から晩まで懸命に頑張ろうが、
売れなければ、
何の評価もされない世界なのです。
ただ、頑張っているけれど、
「自分には独立開業は
向いていませんでした・・・」
というような方は、
努力の方向性が
間違っている可能性が高いです。
大切なのは、
「努力が結果に繋がる行動をする」
ということです。
独立開業という
完全フルコミッションの道を
選択したのですから、
努力をするのは当然です。
しかし、
ただ努力したからと言って、
売れるほど
甘いものではありません。
これまで
何度もお話ししているように、
「正しい知識を身に着けて、
努力するから成果が出る」
ということです。
ただやみくもに
頑張れば売れるという世界ならば、
月に100万超の鍼灸マッサージ師は
もっと大勢いるはずです。
月100万以上稼いでいる
鍼灸マッサージ師は
闇雲に、
頑張って来たのではありません。
誰もが面倒でやりたくないようなことも
真正面から取り組んで、やるべき事を、
正しい方法で頑張って来たのです。
きっと、がむしゃらに
一生懸命に頑張っている姿は、
奥さんやお子さんも
見ていることでしょう。
そして、誠実で
頑張り屋さんということで、
人間としても、
とても評価されるでしょう。
しかし、残念ながら、
その頑張り度合は、
独立開業した先生に対しての
評価の対象にはなりません。
しかし、こんな
数字評価の仕事だからこそ、
本気で頑張っている方には、
成功していただきたいと、
心から思います…！
