“ゼロ→イチ”を達成する！

こんにちは！
日本訪問マッサージ協会の藤井です。

現在、東京と大阪で開催中の
「公認訪問マッサージ師・鍼灸師
養成講座　リアリティ版」ですが、
ゼロからイチを達成して
患者さんを獲得したという報告が
入りましたのでシェア致します。

この”養成講座　リアリティ版”の中では、
患者獲得の為の営業活動の量を追及するために、
「ゲーム化」して、実践してもらっています。

どういうことかというと、

例えば、

これらの行動を全て点数化して
量を積み重ねていくのです。

講座の中では、営業活動を
下記のような点数に設定しました。

*顧客獲得活動　点数確認

無料体験　　　：5点
名刺交換（初回）：4点
対面挨拶（2回目以降）：3点
ハガキ・電話・FAXなど：2点
日報提出：　　　　　：1点

それで、実際に行動したことと
点数を書いて、毎日日報と言う形で
アウトプットしてもらってます。

今回、東京会場に参加しているK先生から
スタートから約1か月半で、
初めての新規依頼を頂いたと報告を頂きました。

本日、一度名刺交換しただけの
ケアマネさんからお問い合わせがありました。

ケアマネさんが担当して3ヶ月の方で、
股関節が悪く歩行困難なのですが、鬱で服薬中、
ご夫婦の意思がかみあわず現状改善のための
いくつかの提案が全て受け入れてもらえず
何も動かない状態なので、今回は健康保険の
マッサージを提案してみたそうです。

女性が来てくれるなら、と言われたので
私にご連絡をくださいました。

が、そのような状態なのでマッサージを
始めたいと言われるかどうかはご夫婦の
状況次第でわかりません、とのことでした。

とにかく明日ケアマネさんが訪問される時に
一緒に行って、こんな人がマッサージにきますよ～、
って紹介して、できればそのままちょっと体験とかして、
となればいいのだけれど、というのがケアマネさんの意図です。
なので明日の午前中に一緒に伺うことになりました。

K（東京都）

訪問マッサージ・訪問鍼灸において
0(ゼロ)から1（イチ）の
ハードルが最も高いです。

物理的に無から物が生まれるには圧倒的な
時間やコストと言うパワーが必要となるからです。

ただ、このゼロからイチを達成すると

などを体験することが出来ます。

あとは同じようにビジネス展開を行い、
事業を拡大させていくだけなので
数年後には大きな利益を稼ぐための
道筋を完璧に把握できている
という事になります。

ゼロからイチは本当に大変で、
知り合いのケアマネさんも居なければ、
見込み患者さんも自ら探して
開拓しなくてはなりません。

しかもそれが成功する保証なんて
何処にもありません。

これを考えると、独立開業に
躊躇してしまう鍼灸マッサージ師が
いるのも分からなくもありません。

ただ、これを回避する唯一の法則があります。

それは、”鉄板の成功事例を真似る”と言う事です。

成功事例とは、当協会で提供している
ノウハウを元に実践を繰り返して、
下記の点数表の合計点で
1000点を越えたら必ず
ゼロからイチを達成できるということです。

*顧客獲得活動　点数確認

無料体験　　　：5点
名刺交換（初回）：4点
対面挨拶（2回目以降）：3点
ハガキ・電話・FAXなど：2点
日報提出：　　　　　：1点

成功ノウハウもなく、ただやみくもに
行動しても、いつかはその行動は
ストップしてしまうでしょう。

しかし、1000点を積み重ねれば
必ず新規患者さんを1名獲得できるという
ゴールが明確に見えれば、
人間は頑張れるものです。

訪問マッサージ・訪問鍼灸は
ゼロベースから
最初の利益を稼ぐのが最も大変です。

楽して稼げる道はないので、
最初が大変であることを受け入れて、
1000点獲得することを覚悟すれば
自然とゼロからイチは達成できます。

科学的に数字で目標を
見える形にして日々の実践に生かしていきたいですね。