こんにちは、
日本訪問マッサージ協会の藤井です。
昨日新幹線のチケット買いました。
去年も新幹線には良く乗りましたが、
今年から「EXカード」を導入したので、
もっと新幹線に乗車する機会が増えそうです。
それで、大阪に行く場合、
１新幹線
２夜行バス
３飛行機
の３つの選択肢があると思うのですが、
この中から選択するとなると
必ず”新幹線”を選択します。
なぜ、新幹線が選ばれるかと言うと
新幹線には、売れる三つの要素が入ってるんですよね。
売れる三要素
人間は次の３つの要素が
入ってると購入意欲が高まると言われています。
１：時間短縮
東京 → 新大阪まで2時間半というのは
圧倒的な時間短縮です。
江戸時代の時は歩いて何日もかけていたでしょうし、
また、夜行バス音に乗った場合は10時間近くかかる。
速度は飛行機よりも早い飛行機も、
羽田空港に出たり、伊丹空港から
梅田の市内までの移動も考えると
なんだかんだ時間がかかってしまいます。
その点、東京から新大阪間の新幹線は
圧倒的な時間的メリットがあります。
貧乏時代は夜行バスでの移動もありましたが、
新幹線乗ったらもう夜行バスは戻れないですよね。
２：苦痛を避ける
このお正月も
「Ｕターンラッシュで、乗車率180％の新幹線も 」
というニュースが放送されていました。
せっかく新幹線に乗るのに
東京から新大阪まで2時間半の時間を
立って過ごすのは苦痛ですよね。
その苦痛を避けるために
新幹線が用意しているのが
「指定席」です。
指定席を確保することによって、
座れないと言う苦痛から逃れることができます。
これが全席自由席だったらそうもいきませんよね。
３：快楽を得る
新幹線で快楽を得ると言うとグリーン車です。
お値段は東京から新大阪まで乗ると
プラス5000円程の費用が掛かりますが、
やはり椅子も広いのでゆっくりできますし、
パソコンで仕事するにもはかどります。
僕も、基本的にグリーン車に乗ることが多いです。
グリーン車は、平日のお昼など
空いている時は本当に車両に数名しか
座っていないというケースもあります。
なので、グリーン車に乗車すると、
隣に人が座る確率が低いので、
実質的に2席を確保しながら
移動できるのもちょっとした
優越感（快楽）を得ることが出来ます。
ということで新幹線は、
１：時短短縮
２：苦痛から逃れる
３：快楽を得る
この三つの要素を絡んでいるので
人気が高い移動手段として選ばれています。
この３つの中で1つでも含まれていれば、
売れる商品となり得ますが、
３つを全て兼ね備えていれば、
ほぼ確実に売れる商品となります。
ということで、あなたのビジネスを振り返ってみて、
この三つの要素が入っているかどうか確認してみてください。
入っていない場合は、どうすれば
この３つの要素を取り入れられるか考えてみましょう。
一つでも入っていればOKですが、
これが2つ、3つとなると、
ほぼ間違いなくヒットするでしょう。
