こんにちは、
日本訪問マッサージ協会の藤井です。
いつも動画をご覧くださり、
誠にありがとう御座います。
本日の動画は
≪歩合給の参考事例≫
というテーマでお話致します。
もし、治療院で
業務委託の方を
雇われている場合は
「結果を出した分だけ
報酬を払う！」と
されている治療院も
多いと思われます。
それに加えて、正社員の方を
雇われている場合は月給。
アルバイト・パートの方も
ある程度固定の金額を
月に払いますよね。
ですが、それ以外にも
院に対してすごく
貢献してくれている
スタッフさんがいる場合は
必然的に、歩合のことについても
考えないといけません。
オーナー（院長）となって初めて
スタッフの
給与計算をするよ！
という方もいる中で、
固定給料以外の歩合も
考えないとなると…。
最初の内は
目が回ってしまうのでは
ないでしょうか＾＾；
歩合給については
オーナー（院長）自身で
色々と考える部分があると思いますが、
訪問鍼灸マッサージ業界で
今も残っている事例について
その考え方や、具体的な数字について
お伝えさせていただきます！
動画を確認した上で、
歩合給の導入を検討＆
参考にしてください。
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■ 歩合給の参考事例
02:32 売上70万超が目安
03:33 売上70万超で超越分の30%
04:07 月間施術人数170名超で
超越分の30%
04:35 売上70万超手当として一律5万
06:12 自分で営業や紹介で獲得した
患者様が続く限り5%
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具体的に、僕が今まで
確認してきた
歩合給の参考としては
・売上
・月間施術人数
・営業した後の患者様継続率
の、３点が
基準となることが多いです。
その中でも、
最初に売上のお話から
させていただきます。
施術者さんが毎日施術を行って
その売り上げが
70万円超した位から、
歩合を考えています！という
治療院が多いようです。
何故、そうなるのか？
施術者さんに
月々お支払いする給料は
その方がどれだけ
院のために貢献してくれたかが
基準となります。
基本的に、月20～30万円程度を
支払うことが多いですが、
それ以上の成果（売上）を
出していただいた際は、
その頑張りに対する評価として
歩合給を支払う、ということが
院全体の評価制度に繋がります。
なので、ある程度の金額の
基準値を決めておくことが
大切であることが分かりますね。
他にも、売上だけでみると、
70万超で超越分の30%、
また、超過した分の手当として
一律金額を支払うところも
あるのです。
今お伝えしたこと以外にも、
歩合給を決める
幾つかの要因が御座います。
自分の治療院にあった方法を、
動画内の事例を参考に
探してみていただければ幸いです！
詳しい内容は、
下記リンクよりご覧ください。
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■ 歩合給の参考事例
02:32 売上70万超が目安
03:33 売上70万超で超越分の30%
04:07 月間施術人数170名超で
超越分の30%
04:35 売上70万超手当として一律5万
06:12 自分で営業や紹介で獲得した
患者様が続く限り5%
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まず、治療院の
オーナーとなった際に、
経営が安定してきたら
従業員の給与問題って
発生することが想定できます。
というのも、
売上が軌道に乗ってきた
ということは、
施術者さんが日々努力を行って
獲得した患者様に
継続依頼を頼まれるからです。
その分の評価を、正式に
院として行って欲しいなあ…と
僕自身が思います。
というのも、
もし、ご自身が一生懸命
頑張っているのに
リターンがない職場ですと…。
どこかしたのタイミングで
モチベーションが下がってしまい、
職場環境としても
よくないものを作り出してしまいます。
オーナーとして、それを
未然に防ぐために
ある程度収益が安定してきたら
歩合給を支払うことも考慮して
経営を行っていきましょう！
