こんにちは、
日本訪問マッサージ協会の藤井です。
いつも動画をご覧くださり、
誠にありがとう御座います。
本日の動画は
≪地域コミュニティ新規集客法≫
というテーマでお話致します。
訪問鍼灸・マッサージの
事業を立ち上げて、
継続をしていくためには…
新規の患者様の獲得が
絶対的に必要になります。
あなたは現在、
新規顧客獲得に向けて
何か行われていることは
ありますか？
例えば、地域ケアマネの方に
アプローチしたり、
ポスティングやHPを開設したり…。
色々な方法がありますよね。
今回の動画では、
僕がオススメする
『地域コミュニティ新規集客法』を
お伝えいたします。
要は、地元のコミュニティに
入り込んで、そこから集客を行うこと。
分かりやすく、行いやすい方法を
お話しさせていただきます。
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■ 地域コミュニティ新規集客法
01:25 3640万人
02:14 ラジオ体操・ゲートボール
04:34 こちらから営業しない
05:11 人間として繋がって
地域にとけ込む
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今現在、日本の高齢者の方は
3人に1人が高齢者と言われています。
具体的な数字で挙げると、
3640万人の高齢者の方が
いらっしゃる、ということですね。
つまり、上手くいけば
地元の中にも沢山の
患者様になり得る方が
存在するということです。
では、その数多くの
高齢者の方に友好的な
アプローチするためには…？
地元コミュニティに
参加する必要があります。
というのも、もしかしたら
そのコミュニティの中に
そもそも訪問鍼灸・マッサージが
必要な方もいらっしゃいますし、
その方の先輩やご家族で
施術を必要とされている方が
必ずいるはずです。
そういった方々をターゲットとして
狙う、ということです＾＾
だがしかし！ここで大きな
ポイントがあります。
コミュニティに入れて、
高齢者の方と
コミュニケーションが
取れるようになった時に
「実は、僕施術者なんです！
患者様を探してまして…！」と
営業をかけてしまうことは
NGです。
営業をせずに
コミュニケーションを取りながら
さりげなく患者獲得を目指すこと。
これが、コミュニティでの
新規集客方法で
一番大切な要点です。
どのように上記の方法を
行えるのか、
動画内で具体的な方法を
お話しさせていただきました！
詳しい内容は、
下記リンクよりご覧ください。
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■ 地域コミュニティ新規集客法
01:25 3640万人
02:14 ラジオ体操・ゲートボール
04:34 こちらから営業しない
05:11 人間として繋がって地域にとけ込む
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実際に、前例として
地域のラジオ体操・ゲートボールの
イベントに参加し、
コミュニティ内に入り込んで
自分の存在を知ってもらい、
新規顧客を成功させた方が
何名もいらっしゃいます。
また、コミュニティに入ることで
継続的に患者様から
依頼を受けることも
想定されますよね＾＾
コミュニティ内の一人でも
施術を受けてくれたとしたら、
後々
「Aさん、訪問鍼灸マッサージ師だったのよ！
施術受けたら体が楽になって…。
Bさんも受けてみたら？」
と、口コミ効果が発生します。
すると、自分が必死に営業を
描けなくても、
勝手に口コミが広がって
顧客数の増加が見込める、
という訳ですね。
今現在、顧客獲得に
難航されている方が
いらっしゃいましたら
今日お伝えした内容を
試してみてください！
最後までご視聴、
ありがとう御座いました。
また次回の動画を、
楽しみにお待ちください！
