こんにちは！
日本訪問マッサージ協会の藤井です。
東京も梅雨が明けて、
まるでサウナのような
暑さが続いています。
梅雨明けし、
いよいよ夏の暑さとの戦い・・
往診中は、マメに水分を取って
この夏を乗り越えましょう！
さて、先日、
日本訪問マッサージ協会の
会員さん5人でランチを
食べていたときの話です。
セミナー前に
軽い打ち合わせも兼ねて
ランチを食べようということになり
セミナー会場近くの
お店に入りました。
予約を取っていなかったのですが、
店内はほぼ満席で、
地元ではそこそこ
人気があるお店のようです。
受付前で、数分待った後に
席についてから注文したのが
「肉と野菜の美食健康
日替わり御膳ランチ」
というヘルシーな感じの
メニューでした。
メインが、
「豚肉とズッキーニと
ツルムラサキの山椒醤油焼き」
の料理で、オプションとして、
・近江野菜サラダ
・近江米ごはん（玄米入り）
・近江野菜のおばんざい
・近江野菜のお漬物
・近江野菜の麹味噌汁
がついて来ます。
しかも、サラダ＆御飯は
食べ放題・おかわり無料
といった内容のランチです。
これで価格が820円なので、
コストパフォーマンス的にも
とても良いランチでした。
ランチを食べた5人のメンバーは、
5人とも月商100万レベルを
超えている先生たちです。
基本的には訪問治療の事業が
上手くいっている先生たちなので
表には出せないような、
極上の情報や資料なども
見せて貰う事ができました。
そんな先生方と会話している流れで、
I先生がこんな発言をしました。
I先生
「このランチ820円ですけど、
もし、このランチが
82円だったらどうですか？」
藤井
「きっと、店の前には
100名以上の行列が出来ますよ。」
I先生
「僕らのやっていることは
これと同じようなもんです。
4000円の治療が、400円ですよ。
だから、
訪問鍼灸で成功できなければ
他のどの商売やっても無理ですよ」
藤井
「確かに、その通りですよね」
考えてみてください。
820円のヘルシーランチが
82円だったら
誰でも食べたいと思いませんか？
想像してみてください。
・もし、１リットル１７０円の
ガソリンが１７円だったら
１時間待っても並びませんか？
・もし、１泊５万円の
高級ホテルが５０００円だったら
キャンセル待ちが出ることを
祈って申し込みませんか？
・もし、１０００万のベンツが
１００万円だったら
その場でキャッシュで
支払いたくなりませんか？
訪問マッサージ、訪問鍼灸は
これと同じくらい簡単なので、
これで、稼げないのは
じつは、意味不明の事なんです。
しかし、現実を見てみると
圧倒的に稼げる鍼灸マッサージ師と
まったく稼げない鍼灸マッサージ師
に分かれます。
なぜそうなるのか？
今日は、ちょっとした
考え方の違いで、
稼げる人と稼げない人に
分かれるということを
お伝えします。
『訪問マッサージで独立して
100万円稼ぎたいんです！』
『副業で稼げるようになって
勤務している接骨院を
辞めたいんです
『鍼灸師としてメシを喰って
行けるようになりたいです！』
このように思っている人は
とても多いです。
でも、その目標を達成するのは
ほんの一握りの人間です。
多くの人が目標を達成する前に
挫折してしまいます。
毎日、毎日、毎日、
ケアマネさんへの挨拶回りをしても
名刺交換さえしてもらえない。
当然、患者さんの紹介なんて
あり得ません。
『やっぱり、自分には
向いてないんかなぁ・・』
そう思いながら、ため息をつく。
だんだん、ケアマネさんの
事業所へ足を運ぶ回数も少なくなり
気がつけば何もせずに
1日が終わっていた・・・。
その一方、
もの凄く成果を出す人もいます。
中には、訪問鍼灸で開業して、
半年後には安定した80万円を
稼ぐような鍼灸（のみ）師もいます^^
■ちょっとしたスタート地点の
考え方の差
実は、結果を出す人と出さない人は
考え方の出発点が少し違うだけです。
正直、最初の能力なんて
みんな大して変わりません。
在宅でのマッサージや鍼灸の
やり方なんか分からないし、
ケアマネさんへの営業なんて
やったことがありません。
じゃあ稼げる人は
何が違うのでしょうか？
それは稼げる人の大半が
『独立して
月商100万円稼いでいる
鍼灸マッサージ師が沢山いるのに
自分が月商100万円
稼げない方がおかしい』
と考えます。
で、途中で挫折する人は
『出来れば自分も、
月商100万稼ぎたい！
でも・・本当に自分に
できるんだろうか？』
と疑いから入ります。
『自分が稼げない方がおかしい』
『稼ぎたい！でも、
自分にできるやろうか？』
このちょっとした考え方の違いが
収入の差に大きく影響します＾＾；
なぜなら、
壁に当たったときの行動が
考え方によって
変わってくるからです。
『稼げない方がおかしい』
と考える人は
壁の乗り越え方を探します。
『自分にできるんやろうか？』
と考える人は
できない理由を
探す傾向があります。
なので、当然結果も変わってきます…。
■どうすれば考えを変えられるのか？
これは、ものすごく単純です。
⇒実際に、訪問鍼灸で
稼いでいる
鍼灸（のみ）師に会う。
そうすると考え方が
一気に変わります。
僕も、開業前に
訪問マッサージや訪問鍼灸の
セミナー、懇親会で
実際に稼いでいる
鍼灸マッサージ師さんと
リアルな場で
お会いすることがありました。
そこで、
「こんな、チャラい鍼灸師でも
成功できるんだったら
自分にできないはずがない」
という、貴重な、
本当に貴重な
実感を得ることが出来ました。
現在、訪問マッサージ・鍼灸での
起業や新規事業を
考えている段階の人や
学生さんにとっては、
個人治療院で年商１０００万円、
を実現するのはとても現実とは
思えないかもしれません。
ところが、藤井や
日本訪問マッサージ協会の先生の中で
既に実績を上げている先生に
話を聞いて、直接質問をしてみる。
すると、
「こんな人が独立してすぐに
年商1000万稼げるんだったら、
俺（私）にだって
絶対ぇ～～できる！」
こんな確信を得られたら、
本当に、翌日からの行動が
大きく変わってきます。
なので、もしあなたが
『訪問鍼灸で本当に稼げるのか？』
と思っていたらまずは、
セミナーや飲み会などで
稼いでいる鍼灸（のみ）師に
会うことをお勧めします。
そして、
『自分が稼げない方がおかしい』
と考えることができたら
結果が出るのは時間の問題です。
是非、ブログを
読んでいるだけではなく
リアルの場にも積極的に
参加してみてください^^
