こんにちは！
日本訪問マッサージ協会の藤井です。
不安定な世の中と
言われる時代ですので
出来るだけ固定費を抑えた形で
独立起業したいという
お考えの方からの相談を頂く
機会が増えてきました。
固定費には
三大固定費というものがあり、
１：人件費
２：家賃
３：金利
が該当します。
通常のビジネスであれば、
人を雇うための人件費
（月額30万程度/人）が毎月掛かり、
その人に働いた貰うための
事務所（オフィス）の家賃が毎月掛かり、
これらの費用をねん出するために
銀行から借入をして、
その返金の際に毎月の金利
（年利１～２％程度）が発生します。
訪問鍼灸マッサージ院の場合は、
自宅開業も出来るので
家賃ゼロでもOKですし、
多額の初期投資が
掛かるわけでもないので
銀行融資を受けなくても
スタートすることは出来ますが、
ヒト（施術者）が居ないと
スタート出来ませんので
人件費のコストだけは
避けては通れません。
ただ、不安定な世の中で
先行きが見えない状況ですから
この人件費を固定費ではなく
変動費にしたいと考えて実践するのが
施術者さんとの
業務委託契約になります。
それで、その業務委託ですが、
受領委任制度がスタートした影響か、
従来の業務委託とは違う内容で
組織展開する方も
増えてきているようです。
まず、訪問鍼灸マッサージにおいては、
業務を大きく分類すると、
１：営業（集患）
２：施術（マッサージ、鍼灸）
３：事務（レセプト）
と３つに分類されます。
通常の業務委託方式では、
「先生（施術者）は、とにかく
現場での患者さんの
施術だけに注力して」
ということで、施術以外の
営業と事務については、
一切かかわらなくても
大丈夫の様な契約となります。
一方で、新規集客特化型の
業務委託方式は、いわゆる
集客代行型になります。
「先生（施術者）は、患者さん施術と
事務（レセプト）もお願いしますね」
ということで、
２：施術
３：事務（レセプト）
の業務を委託する契約内容です。
集客代行スタイルの開業法については、
手持ち資金がゼロでもスタートすることが
出来るのも魅力です。
施術者への報酬の支払いも、
保険者からの入金が2か月後だとすると、
報酬支払いを3か月後にする
契約を結べば、キャッシュフローが
赤字になる事はありません。
（※その分、支払報酬割合を
高くするなどの調整は必要）
但し、このスタイルを成立させるには
新規の集客力の
ウデがないと厳しいでしょう。
どちらの業務委託方式も
メリット、デメリットあるのですが、
新規集客代行スタイルで、
業務委託展開するという
選択肢もアリです。
新規の患者さんを開拓するので、
施術者さんには
患者さんの施術と
事務（レセプト）の部分を
お願いする形式にすると、
受領委任制度に関しての
手続きなどが不要なので、
スムーズにスタート出来ます。
通常の業務委託の報酬については、
施術者の取り分が、
「５０％程度 ～ ６０％程度」
集客代行スタイルは
「７０％程度 ～ 」
というところが多いようです。
いずれにせよ、
業務委託契約の場合は、
施術者側と経営者側が
双方納得できる win-win の関係を
構築しないと長期にわたっての
関係は難しくなってきます。
お互い納得の上、
施術者は一生懸命施術して、
担当患者さんのレセプト業務をする。
経営者は、
ひとりでも多くの患者さんの
集客をしてくる。
このような業務分担をして
自分が得意な事をやっていくのが
いいですね。
