こんにちは、
日本訪問マッサージ協会の藤井です。
最近、国家試験を終えて、
4月からの独立開業を目指している
学生さんから質問を頂きますが、
今の時期に何をしたらいいのか、
分からない方が多いみたいですね。
例えば、、、
↓↓↓
—– Original Message —–
学生時代は、整骨院や整形外科で
アルバイトをしていました。
患者さんの中には、脳梗塞後遺症の方の
割合が多くて、患者さんと
触れ合う機会は多かったです。
4月から開業したいと考えていますが、
今の段階で優先的に
準備しておくことはありますか？
—— End of Message ——
これから開業するにあたって、
どういった点に
気をつけたらいいというご質問ですが、
4月から独立開業する際に
大切なことが２つあります。
それは、
１．今やるべき事
（利益につながること）をやる
２．やらなくても良いこと
（利益につながらないこと）はやらない
あまりに当たり前に聞こえる話ですが、
非常に大切なことです。
実際のところ、
「上手くいっていない人ほど、
今やるべき事をやらずに、
やらなくても
良いことばかりしている・・・」
というのが現実です。
ただ、こうなることも仕方がありません。
専門学校では、
鍼灸マッサージの国家試験を
突破するための勉強しかしません。
卒業後、治療院を開業して、
どういった手法で経営していったら
いいかなどということは
一切教えてくれません。
ですから、専門学校を
卒業したばかりの新卒さんは、
結局、何から
手を付けて良いのかわからず、
「やらなくても良いこと
（利益につながらないこと）」に、
貴重な時間とお金を消費してしまうのです。
しかし、逆に
「今やるべき事」が判っている治療家は、
その時点で
最も有効な手法のみに投資して、
安全かつ確実に売上げを上げます。
じゃあ、訪問鍼灸マッサージで
開業時に取り組むべきことは何なのか？
それは、次の３つです！
1.最低限必要な準備をすばやくする。
→パソコン、電話、ファックス、
自転車などを揃える
名刺、パンフレット、アンケート、
ホームページなどを作る
2.ケアマネさんの
営業先をピックアップする
→役所に置いてある
「介護事業所一覧」や
インターネットに
掲載されているサイトで、
営業挨拶にいく
介護事業所をピックアップする。
半径８ｋｍ圏内でケアマネさんが
多く在籍している事業所を
優先してピックアップしておく。
3.1人目の患者さんの依頼が来るまで
とにかく、淡々と
営業活動を実行する。
→やることが決まったら
周囲の声などは無視して
淡々と行動する。
開業時にこういった、
今やるべき事（利益につながること）を
やっている方は、
かなりの確率で上手く行きます。
逆に、開業時に
取り組んではいけないことは何か？
それは、次の３つです！
1.古典や経絡の技術セミナーに
一生懸命参加してしまう。
→訪問マッサージでは、
医師やケアマネやご家族と交流を
取る機会が多いですが、
その中で「ツボ」とか「気」とか
言った用語は一切理解されません。
2.新たな資格（マッサージ、柔整、
理学療法士など）の学校に通う
→これは、鍼灸（のみ）師に
多いのですが、
”鍼灸の資格だけだと
食べていけない”という
謎の理由をもとに、
他の手技療法
（マッサージ、柔道整復など）の
資格を取得するために500万の
学費を支払う方がいますが、無意
3.パソコンのスキルがないのに
自分でホームページ作成に
取り組んで、結局良いＨＰが
出来ずに無駄に時間を過ごしてしまう
→ホームページが出来ないんで、
なかなか動けないんです！
と言う方
時間の使い方が勿体なすぎます。
自分で出来ないことは
出来る人にお願いすることを
心掛ける必要が
開業時に、やらなくても良いこと
（利益につながらないこと）に
取り組んで時間を消費してしまうと、
なかなか上手く行かないのが現状です。
開業時からトントン拍子で上手く行く人は、
このような、
「やらなくても良いこと」には、
時間とお金を一切使いません。
今やるべき事（利益につながること）に
集中して、さらに、
その売上げを再投資することによって、
ますますビジネスを加速させています。
開業1年目から、上手く行くか、
時間とお金を失って負け犬になるのか。
その運命の分かれ道は、
「今やるべき事、
やらなくても良いこと」を
判っているかどうかなのです。
「今やるべき事」と
「やらなくても良いこと」を知れば、
成功確率を劇的に向上させることが
できると思いますので、
そのあたりに注意して
取り組んでみてください。
