【YouTube】営業なしで月商90万？「賢い他力本願」のススメ

こんにちは、
日本訪問マッサージ協会の藤井です。

訪問鍼灸マッサージ師として
独立開業して一番の悩みといえば、
やはり「新規集客」ではないでしょうか。

「腕には自信があるけれど、
　ケアマネ営業だけは
　どうしても苦手だ……」

「ピンポンを押す勇気が出ず、
　事業所の前を素通りしてしまう……」

そんな悩みを抱えているのは、
あなただけではありません。

本日は、東京都足立区で開業し、
とにかく営業が苦手という
院長との対談から、
成功の舞台裏をお届けします。

*営業苦手な施術者が月商90万を達成した秘密

◆営業件数50件未満で挫折した過去

今でこそ安定した
高収益を上げている先生ですが、
独立当初は
営業に強いトラウマを抱えていました。

「300件回れと言われるけれど、
　実際は50件も行けずにやめてしまった」

「ケアマネジャーさんの視線が怖い」

そんな「職人肌」の
関口先生が選んだのが、
当協会との業務提携でした。

◆なぜ、協会からの紹介が
　「爆発的な売上」に繋がるのか？

関口先生が語る、
提携の最大のメリットは
単なる「患者紹介」だけではありません。

真の価値は
「未来に繋がる営業のきっかけ作り」
にあります。

1. 心理的ハードルがゼロの営業

見ず知らずの事業所へ
飛び込むのは勇気がいりますが、
協会から紹介された
「Aさん（患者）の担当施術者」として
ケアマネジャーに挨拶に行くのは、
もはや業務の一環です。

後ろめたさや恐怖心なく、
自然に地域ネットワークへ入り込めます。

2.手数料ゼロの「横展開」

ここがポイントです。
協会から紹介した
Aさんについては協力費用が発生しますが、
そのAさんのご縁で繋がることが出来た
ケアマネジャーから直接紹介された
「Bさん、Cさん……」については、
協会への支払いは一切不要です。

関口先生も、この「芋づる式」の
集客ルートを確立したことで、
実質的なコスト負担を極限まで
下げながら売上を伸ばしていきました。

3.「日本訪問マッサージ協会ブランド」
　による即決力

「どこの誰かわからない個人」ではなく、
「協会に加入している先生なら安心ね」
という信頼が最初からあるため、
体験施術から同意書取得までの
スピードが圧倒的に早まります。

◆ 「断る理由が見つからない」

対談の最後、先生はこう締めくくられました。

「この提携を断る理由が見つからない。
　提携しなかったら、
　見込みの数十万円が
　地域のライバル院へ
　流れてしまうだけですから」。

一人で抱え込み、苦手な営業に
時間を溶かすのはもう終わりにしませんか？

「0から1」を
立ち上げる最も効率的な方法は、
すでに出来上がっている
仕組みに乗ることです。

先生のように、得意な「施術」に
集中できる環境を手に入れませんか？