こんにちは、
日本訪問マッサージ協会の藤井です。
訪問鍼灸マッサージ院の
開業相談を受けていると、
「実家のある〇〇市で
開業したいのですが、
すでに訪問治療院が何軒かあるんです…
大丈夫でしょうか？」
という声を本当によく頂きます。
気になりますよね。
せっかく開業するのに、
最初からライバルがいる。
普通に考えれば、
不利に思えるかもしれません。
でも実は、訪問鍼灸マッサージにおいては、
同業他社がいるエリアの方が、
むしろ成功しやすいことが多いので
なぜか？
それは、この仕事が単純な
“集客ビジネス”ではないからです。
実家のある〇〇市は、高齢化が進んで
多くのおじいさん、
おばあさんが住んでいるんです。
だから、実家近くで
開業したいという主張です。
訪問鍼灸マッサージで
開業する時に本当に大事なのは、
患者さんがいるかどうか
だけではありません。
・国家資格の施術者を採用できるか
・ドクターが同意書を書いてくれるか
・レセプトが通りやすいか
・ケアマネさんに
サービスが認知されているか
こういった“裏側の条件”が整っているか
どうかが、ものすごく重
そして、同業他社がすでに
存在しているエリアというのは、
これらの条件がある程度
そろっている可能性が高い。
つまり、需要と供給の
両方が成立しているエリアなんですね。
例えば、施術者採用です。
どれだけ患者さんがいても、
その地域で働ける施術者が
集まらなければ事業は回りません。
でも、すでに訪問治療院がある地域なら、
「訪問で働く」という選択肢が
認知されているので、採用面でも有
さらに大きいのが、同意書とレセプトです。
この業界は、ドクターの理解があるかどうか、
保険者の対応がどうかで、スタートの難易度がかなり変わります。
ライバル院が
普通に運営できているということは、
その地域で同意書発行や
保険請求が機能している証拠でもあります
特に僕がおすすめしているのは、
フランチャイズ業者が
複数出店し
「ライバルだらけで厳しいのでは？」
と思うかもしれませんが、
むしろ逆です。
FC本部も、加盟店オーナーが
成功しづらい場所には、
基本的に出店させません。
もし、その地域が
・同意書が全然取れない
・施術者が採用できない
・レセプトが返戻ばかり
・集客も弱い
という場所なら、
加盟店はすぐ苦しくなります。
そんな場所に、わざわざ高額な
加盟金を払わせて
出店させるのはリ
だからこそ、FCが複数あるエリアは、
すでに市場として成り立っている可能性が
高いのです。
しかもFC加盟店の場合は、
本部に１５～２０％程度の
ロイヤリティや
手数料を払わなくてはならないので
利益が残りにくい構造です。
なので、後から参入しても
利益率高く事業を継続できるのです。
逆に、競合ゼロの地方エリアは、
一見ブルーオーシャンに見えても
・ドクターが訪問マッサージに不慣れ
・ケアマネさんに認知されていない
・施術者が集まらない
という壁にぶつかることもあります。
だったら、最初から土台ができている
地域で戦う方が、はるかに現
しかも後発には後発の強みがあります。
先行者のやり方を見ながら、
より良い仕組みを
つくることができる
「ライバルがいるから不安」
ではなく、
「ライバルがいるからこそ市場がある」
こう考えられるようになると、
開業場所の見方は大きく変わります
開業予定地について迷っている方は、
ぜひ一度ご相談ください。
（参考動画）7分
■ 開業予定場所にライバルがいると安心
00:48 施術者採用できるか？
01:57 新規集患できるか？
03:09 同意書発行できるか？
04:17 レセプトは通りやすいか？
05:47 同業他社がいるエリア
07:58 地元愛
