こんにちは、
日本訪問マッサージ協会の藤井です。
当協会のホームページには
多くの会員さんの声が掲載されています。
http://www.houmon-massage.jp/f
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それで、この中に自分の専門学校の
同級生の声を見かけて、
「アイツが繁盛しているのであれば、
自分も出来るだろう！」
と思って、訪問マッサージの独立開業を
してみたものの、全然上手く行かない…。
そんな相談を頂きました。
基本的には、事故流（自己流）に
なっていない限りは、
訪問マッサージ、訪問鍼灸の経営は、
継続的に繁盛する院を作るのは難しくなく、
同級生がやっている手法を
そのまま真似るか、
ちょっと工夫して、それを自分でも
実践してみるという感じで上手く行く
ケースが多いのが特徴です。
でも、このブログを
読んでいる先生の中には
もしかしたら、
こんな経験があるかもしれませんね。
専門学校の同級生が訪問マッサージで
月商100万円を突破したらしい、
で、自分もやってみたら、
月商100万円どころか
月商5円もいかない・・・
みたいな。
訪問業界あるあるですよね^^
では、
その原因は何なのでしょうか？
いろいろあると思いますが
次の3つかなと思います。
１つ目：環境の違い
あなたと他人では、
１００％環境が異なります。
同じ専門学校で3年間、
机を並べて勉強していたけれど、
開業時の資金や介護関連の人脈、
ホームページがあるかないか、
営業可能な時間、
ライバル院の数
なにからなにまで違います。
なので、その違いが
ビジネスの成否を
生み出している場合があります。
2つ目：知識や経験
同じ国家資格を持った
鍼灸マッサージ師であっても、
そこに蓄積されている知識や経験って、
なかなか表面化されていません。
知識や経験に差があるから
同じことをやっても差が
ついてしまうということはよくあります。
在宅の施術経験、
対面営業の経験、
などがある方は当然有利です。
これらの経験が無い場合は、
スタートしてからこれらの
スキルを積んでいかなくては
なりませんので
成果が出るまで、
どうしても時間がかかります。
3つ目：かける時間
”どれだけ時間を掛けたか？”
これが重要かなと思います。
例えば、同級生の彼は、
毎日10時間、月間で300時間を
掛けて真剣に訪問マッサージの
ビジネスに取り組んで、
月商100万円を達成していると。
でも、1日2時間、
月間で20時間くらいしか
掛けていないにもかかわらず、
うまくいかないと嘆いている。
そういうことは結構あります。
”量より質だろ？”と言う
意見もあるかもしれませんが、
起業当初は
１００％、”質より量”が大事です。
かける時間が長く、
色々なチャレンジをして
色々な失敗を繰り返したほうが、
成功確率は高くなります。
あとは、情熱かな^^ ？
熱量がどれだけあるか！？
訪問マッサージ、訪問鍼灸への
情熱がある人とない人では、
成功確率はかなり違います。
絶対に成功させていいと
思っている人と
とりあえずやってみて
当たったらいいな
レベルで考えている人。
どちらが成功するかというと、
１００％前者ですね。
ということで、
なぜ他人が上手くいっているのに、
自分はうまくいかないんだ
という原因を考えてみました。
僕も多くのビジネスを
失敗していますが、
そのたびに、
なぜ失敗したのかを考えて、
次回につなげるようにしています。
その失敗データベースは
自分の財産です。
これがあるだけで、始める前から
失敗するようなビジネスを
始めなくても良くなりますからね。
