自転車で駆け巡ったあの夏の日々

こんにちは、
日本訪問マッサージ協会の藤井です。

今、甲子園大会が開催されていますが、
今年の第１０６回
全国高校野球選手権大会は
本日が決勝戦です。
両チームとも頑張ってほしいですね！

個人的な話ですが、
甲子園大会で思い出すのが、
2007年の夏・・・

甲子園では、”佐賀北高校　旋風”で
盛り上がっていましたが、
独立開業した当時の藤井は、
”ザ・肉体労働”の
真っ只中にいました。

早朝6時半に起床し、

・早朝7時半から
　夕方18時まで13人の訪問治療

・夕方18時から21時まで3人の自費治療

・ケアマネ営業でニュースレターを手渡し

・治療院のHPを改良して、PPC広告の設定

・挨拶した人にハガキを出し、メールを出す

・毎月のニュースレターと報告書の作成

寝るのはいつも0時過ぎ・・・

という生活を繰り返していました。

8月の炎天下の中も、
治療院から半径６ｋｍ圏内を
自転車で駆け巡ります。

今年も猛暑ですし
近年は暑い夏が続いていますが、
2007年の夏はとにかく暑く、

「２００７年猛暑４０．９度、
　当時の国内最高気温更新！
　当時の国内最高を７４年ぶりに塗り替え！」

というニュースが流れていました。

40度を超えるような暑さの中でも
毎日10人～13人程度の訪問治療を
行っていたので、甲子園球児よりも、
日焼けして、顔や手は真っ黒になりました…。

そんな、”ザ・肉体労働”を
続けていて気が付いたら
月商は100万円を超えていました。

憧れの月商100万円を達成した
充実感とは裏腹に、
ものすごく不安な気持ちになりました。

なぜかというと、

”この肉体労働は
若いうちしか無理だろうな・・・”

と思ったからです。

今振り返ると正直、
よく体力が持ったと思います。

29歳、独身の状態で独立して、
30代前半までの
体力のなせる技なのかと思います。

それで、結婚して、子供も出来て、
40代後半になってみてもう一度、
同じことが出来るかと言うと、
もちろん、とてもじゃないけど
出来ないと思います。
（やるべきでもないと思います）

で、今はどうなっているかというと、、、
自分の大好きな仕組みつくりや
大きなビジョン作りや、
アイディア出しのため、
人とお会いしたり、
勉強会やセミナーに参加したりと
いう生活をしています。

そんな、2007年当時の
”ザ・肉体労働”から抜け出した
キッカケとなったのが、
【ヒトに伝える！】
ということを始めて、
治療現場での売上とは
別の収入の柱を作ったからです。

2007年当時、
訪問マッサージを一人で運営して
売上も100万を超えたりすると、
専門学校同級生とか、
勤務先の職場の同僚から
「どうやってやるの？」と
聞かれることが増えてきました。

・「お医者さんの同意書って
　　取れないんでしょ？」

・「レセプトとかどこかの師会に
　　入らないとダメなんでしょ？」

・「ケアマネさんが簡単に
　　患者さんを紹介してくれないでしょ？」

・「高齢者はインターネット見ないから、
　　ネット集客は無理でしょ？」

などなど、そういう相談を
受けることが増えてきました。

僕も始めた当時は
何も分からなかったですし、
これから始めようという人も
何も分からない。

学校でも教えてくれない。
職場でも知ってる人がいない。
学校の先生に聞いても分からないし。

おそらく、僕のまわりだけじゃなくて、
全国の鍼灸マッサージが
同じような悩みを
抱いているんじゃなかろうかと思いました。

特に衝撃的だったのが、
ある友人の鍼灸マッサージ師が
訪問マッサージ会社に
業務委託として勤務していて、
なんとか自分でやってみたいんだけど、
どうしたらいいかわからない、
という相談を受けたときでした。

当時は、訪問マッサージの業務委託って
どんなことをしてるのか、
逆に僕が分からなかったので教えてもらったら、

「自分は現場で施術だけをして、
　レセプトなどの
　事務業務営業をやってもらって、
　売り上げの　４３％を貰っているんだよ。」

それを聞いた瞬間、
「え？67％も取られるの？」と
ビックリしました！

会社経営を10年以上経験した
今となっては、業務委託で
「５：５」や「６：４」
という割合も、妥当かなと思いますが、
当時は、
「え？67％持っていかれて、
　それでやってるの？」と思ったんですね。

だって、レセプトなんて、
足し算と掛け算が出来れば誰でも出来るし、
新規集客に関しても、
ちょっと頑張れば個人で開業して、
10人程度の新規患者さんであれば
十分いけますからね。

そんな相談を数多く受けるようになって、
それらの悩みを解決するような教材というか、
マニュアルのようなものがあれば、
世の中的にも良いのではと思い制作したのが、

「訪問マッサージ
　個人開業完全成功マニュアル」
（2008年発売、定価：2万9800円）

でした。

これがキッカケに、
僕は現場で治療して得られる収入のほかに、
新たな収入の柱を作ることが出来ました。

当時、僕が現場で訪問マッサージの
施術をして得られる報酬は、
1回あたり350～400円程度（1割負担）。
1か月で一人当たり3.5万円くらい。
そんな患者さんが約30人いたので、
月収は100万円程度でした。

ひとり治療院であれば、
このあたりが売上の限界値の目安でしょう。

しかし、マニュアルの販売となると、
限界値というものが存在しません。
どうなったかというと、、、

・2万9800円　×　11人/月　＝
　33万円（販売1か月目）
・2万9800円　×　20人/月　＝
　60万円（販売2か月目）
・2万9800円　×　40人/月　＝
　120万円（販売3か月目）
・2万9800円　×　60人/月　＝
　180万円（販売4か月目）
・2万9800円　×　90人/月　＝
　270万円（販売5か月目）
・2万9800円　×　100人/月＝
　300万円（販売6か月目）
・2万9800円　×　120人/月＝
　360万円（販売7か月目）

・・・
となり、販売開始して半年後には、
訪問治療で得られる報酬の
３倍になりました。

これは、現場で
治療だけやっているステージから、
「人に教える」というステージに
移行したからです。

人に教えるということを
通じて感じたことは、

「人に教える＝自分に教え言い聞かせること」

となり自分自身の学習、勉強、成長に
つながることを日々実感しています。

◆「教えることが最大の学び」

◆「わからないことがあったら、
　　他人に読ませるための本を書け」

と、よくいわれます。

現在の、知識情報社会では、
良質な情報をインプットした人間が、
圧倒的な価値を持つことは
あなた自身もなんとなく
感じていることと思います。

しかし、もっとも良質な情報とは、

実は、

「他人に教えることで生まれる”気づき”」