こんにちは、
日本訪問マッサージ協会の藤井です。
先日、ある院長先生から
「藤井さん、涼しくなっても
営業が続かないんですよね…」
という相談を受けました。
真夏は熱中症の恐れがあるので
営業を控えていたが
涼しくなってきたので
「よし、今月はケアマネ営業を頑張るぞ！」
と気合いが入って
再び営業活動を再開した。
でも1週間くらいすると、
忙しい、日差しが、
事務仕事が溜まったと、
いろんな理由が出てきて、
気がつけば営業に行かなくなる。
これ、結構よくあります。
でも僕は、続かない人が
意志が弱いとは思っていません。
むしろ
【やる気に頼っているから続かない】
のだと思っています。
僕だって、毎日
やる気満々なわけではありません。
「今日はちょっと面倒だな……」と
思う日もあります。
それでも続けるために、
僕なりに意識していることが3つあります
1：やる時間を決める
「時間ができたらやろう」。
これが一番危ないです。
時間なんて、待っていてもできません。
訪問、事務、患者さんからの電話……と
追われるうちに、
一日はあっという間に終わってしまいます。
営業なら「毎週火曜日の午前中」、
ニュースレターなら「毎月5日の午後」。
こんな風に、
先に予定に入れてしまう。
患者さんの予約と同じように、
自分とのアポとして扱うんです。
すると、やるかやらないかを
毎回考えなくて済みます。
2：最初から頑張りすぎない
続かない人ほど、
最初に飛ばします。
「今月は100件営業する！」
「毎日SNSを3投稿する！」
と決める。
そして、3日で疲れます（笑）
しかも目標が高すぎると、
達成できなかった時に
「自分には向いていない」と、
やめる理由になってしまうんです。
最初は1日1件でもいい。
週に5件でもいい。
訪問の帰り道に、ケアマネさんの
事業所へ1件だけ顔を出す。
それくらいの軽さで十分です。
大事なのは、一気に
頑張ることではなく
【やめないこと】です。
1件が普通になれば、2件、3件と
後から増やせばいいんです。
3：数字を残す
これも大事です。
今月、何件営業したのか？
何人にニュースレターを渡したのか？
何件紹介依頼をしたのか？
これを記録しておく。
すると「今月は結構やったな」
「先月より少ないな」
というのが分かります。
感覚ではなく、数字で見る。
これだけで継続しやすくなります。
僕自身、ブログとメルマガを
毎日のように書いています。
最初の頃は当然、
「今日は何を書こうかな……」
と考えることもありました。
でも今は、書かない方が気持ち悪い（笑）
歯磨きと同じなんです。
朝起きて歯を磨く。
夜寝る前に歯を磨く。
いちいち
「今日は歯磨きする気分じゃないな」とは
考えませんよね
習慣になると、
やる気なんていらなくなります。
訪問マッサージの営業も、
ニュースレターも、採用活動も、
同じだと思います。
続けられる人というのは、
特別に根性がある人ではありません。
【続けられる形を作っている人】です。
時間を決める。
最初から頑張りすぎない。数字を残す。
まずはこの3つ。
今「続かないな…」
と思っていることがあれば、
気合いを入れ直す前に、
続けられる仕組みを作ってみてください。
やる気ではなく、
習慣で動けるようになると、
経営はかなり楽になります。
ぜひ、今日から
一つだけでも決めてみてくださいね＾＾
