こんにちは、
日本訪問マッサージ協会の藤井です。
訪問鍼灸マッサージの
独立開業の際に、
以前の職場の
患者さんを引き継いで、
そのまま独立開業するケースがあります。
これって、勤務先の
治療院との間の契約で、
”患者さん引き連れ禁止”など
入社前に
色々と縛りがあるものです。
でも、患者さんとしては、
会社よりも施術者のほうに
付いてしまうことがあります。
無料体験の時に1回だけ顔を見せた
院長先生（代表者）よりも、
週に２～３回程顔を合わせて、
信頼関係が出来ている
現場の施術者と
仲良くなるのは自然な事です。
それで、その施術者が退職して
自分で独立開業するとなれば、
”退職しても引き続き、
あなたの施術をお願いしたい”
という流れになっても
不思議ではありません。
これは、
どんなに契約書で縛っても
ある一定割合で
起こってしまう現象です。
例えば、勤務時代に
30人の患者さんを施術していて、
そのうちの10人の患者が、
退職後も引き続き施術を
お願いしたいというケース。
施術者としても、
独立開業した時点で
10人の患者さんの
売り上げ見込み（30万円程度）が
あるので精神的にも
金銭的にもとても安心です。
その10人の患者さんの
担当ケアマネとも会えるし、
そこからまた新たな新規紹介に
繋がっていくこともあるので、
売上も50万、80万と
増えて行くことも可能でしょう
以前の勤務先から患者さんを
引き連れて独立開業出来れば、
・スタート時点から
30万の売上見込みが立つ
・引き連れた患者さんの
ケアマネさんとの接触も簡単で、
そこからイモヅル式に
新規患者獲得の可能性がある
・比較的短期間で、
勤務時代の3倍を超える
収入を得られる
といったことが実現できますので、
施術者にとっては
とてもメリットがある手法です。
一見、メリットしかなく
施術者としては
最高の独立開業法といっても
良いかもしれません。
しかし……！？
しかしです！！！！
このような
勤務先の患者さんを引き連れての
独立開業においての
盲点が１つあります。
それは、
”崖っぷち感”
を味わえないという事です。
「崖っぷち感なんて
味わいたくないよーーー！」
という方も多いと思いますが、
大成功している院長先生の多くは、
独立起業当時に、
貯金が底をつくとか
深夜の警備の仕事で
睡眠時間が3時間とか、
来月売上が経たなかったら
生活できない、
子供のミルクやオムツを買う
お金もない、といった、
ギリギリの経験をされているものです。
僕も開業当初に
預金残高「60円」という
時期がありました…。
そのギリギリの
崖っぷちの状況から
脱却する為に、
ありとあらゆることをして
もがき苦しみながら
ゼロからイチを達成して
そこから這い上がって行く体験は
とても貴重です。
人間は基本的に
怠惰な生き物ですので、
独立起業してがんばろう！と思っても
１００％の力を
出し切ることはありません。
自分の能力を１００％
力を出して頑張ろうと思っても、
崖っぷちの状況に
追い込まれていなければ、
実際に１００％なんて
出せるものではありません。
スムーズに患者さんを引き連れて、
売上や生活の目途が立った状況での
独立開業だと、
この１００％の力を
出し切るという経験が出来ないのです。
訪問鍼灸マッサージで
独立開業するというのも
人生の勝負所であると思いますが、
これから先に
本当に大きな勝負所が来た時に、
それを乗り越えることが
出来ない可能性があります。
HONDAの創業者、
本田宗一郎さんは
生前にこんな言葉を残しています。
——————————
人間に必要なのは困ることだ。
絶体絶命に追い込まれたときに
出る力が本当の力です。
伸びる時には必ず抵抗がある。
必死の時に
発揮される力というものは
人間の可能性を
予想外に拡大するものである。
【本田宗一郎】
——————————
伸びる時には必ず抵抗がある、
ということは、
崖っぷちこそ成功の大チャンス
と捉えることが出来ます。
崖っぷちに追い込まれた時の
自分の１００％の力って、
今まで想像もしていなかったようなことが
出来る事でしょう。
患者を引き連れての独立開業法は、
施術者としてメリットが
ありそうと思われがちですが
１００％の力を
発揮する機会を失うという
デメリットもあります。
どちらを選択するかは
あなたの考え次第ですが、
”伸びる時には必ず抵抗がある”
ということは、
その抵抗を乗り越えた先には
更に大きな成功が
待ってるかもしれませんね。
