こんにちは、
日本訪問マッサージ協会の藤井です。
もう3年ほど前になりますが、
自営業で「物販ビジネス」を
行っていた倉田さんから
こんなご相談を頂きました。
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「物販ビジネス」を行っているが
売れる時期と売れない
時期の波があり、
売れたとしても
利益率（粗利）が10％程度しかない。
200万の売上が立っても
手取は20万程度の
「薄利多売の状態」…。
利益率（粗利）が高い
新規ビジネスをしたいと
考えているが
訪問マッサージはどうなのか？
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倉田さんさんが行っていた
物販ビジネスでは
「商品を仕入れてから販売する」
という流れです。
ですから、
200万円の売上で
利益率（粗利）が
10％の20万円を作るには
180万円を先出しして
商品を仕入する必要がありました。
当時、売り上げは
なんとか立っていたものの、
毎月、手元に残る現金が少なく、
常に余裕がない状態でした。
そのため、
支払い日が来るたびに、
「今月はちゃんと支払いが
できるんだろうか・・・」
という不安がいっぱいで
毎月、支払い日が来ることに
恐怖を感じていたそうです。
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とにかく薄利多売から
すぐにでも脱却したい！
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常に不安や恐怖で
胸がいっぱいいっぱいな
状態だったので
とにかく、利益率が良くて
すぐに取り組む事が出来る
新規ビジネスがあったら
「今すぐにでもやりたい！」
と、語っていました。
そんな大変な状況のときに
訪問鍼灸マッサージという
事業を知って、当協会の
セミナーに参加したところ
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・実家のおばあちゃんも
介護を受けている
・高齢者は今後もっと増えていく
・このサービスはリピートが
確約されているから
売上の上下の波がない
・利益率も物販事業よりもはるかに高い
・キャッシュフローも
大幅に改善されそう
・地域の人にも喜んでもらえそう
・フランチャイズではないので
手残り厚そう
・直感的にやりたい！と思った
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と感じ、
訪問鍼灸マッサージ事業を
スタートしました。
この当時は、資金に余裕が
あるわけではなかったし
介護や医療の業界のことを
全く知らない状態だったので
不安がゼロだったわけでは
ありません。
ですが、
この時の大きな決断が
その後のビジネスを
大きく変えました。
当協会の開業サポートを
受講し、実践したところ
倉田さんのビジネスが
どうなったのかと言うと…。
・利益率が圧倒的に上がり
薄利多売の状態から抜け出して
資金の余裕が出てきた
・売上200万で、
手取り100万の月も出て来た。
・毎月の支払いに対する
恐怖は一切なくなった
・実践する中で
わからないところは
直接サポートしてもらえるので
安心・安全な環境で自信を持って
のびのび大きく展開できている
・何よりも現場の
患者さんやご家族さんから
「ありがとう」を言って貰えて
やりがいを持って
取り組む事が出来ている
今では、スタート前に感じていた
日々の不安や恐怖もない状態で
どんどん大きく展開されて
年間5000万程度の規模感まで
発展しています。
いかがでしたでしょうか？
倉田さんは、
薄利多売ビジネスの限界と
キャッシュフローの悪さに
疲弊している状態で
訪問鍼灸マッサージ事業を
スタートしました。
そして、
全く知識・経験ゼロから
初日のスタート研修で
ビジネスの概要を理解し、
すぐに現場の中で実践し、
1人目の施術者採用、
1人目の新規患者さんを獲得し、
それを積み重ねていきながら
利益率も売上も
圧倒的に改善することに成功しました。
これが、実現できるのが
「訪問鍼灸マッサージ事業」です。
高齢化社会の中で
地域の方に喜ばれながら
「手堅い収入の柱」を作りたい
そうあなたが思っているなら
是非、倉田さんと同様に
当協会のサポートの
ドアを叩いてみてください♪
