こんにちは、
日本訪問マッサージ協会の藤井です。
緊急事態宣言発令によって、
新幹線の本数も今日から
減るよっていう
ニュースを見ました。
↓↓↓
—- Original Message —–
【東海道新幹線、全臨時列車を運休
緊急事態宣言発令で、１割減便へ】
ＪＲ東海は８日、政府の緊急事態宣言の
発令に伴い、１月１８日～２月２８日の
東海道新幹線の臨時列車１５４６本を全
て運休すると発表した。
定期列車のみの運行となり、１日当たり
の本数は当初の計画より約１割減って
３０９本となる。
（東京新聞より）
—— End of Message ——
昨年度は、僕も大阪には
月1回程のペースで行っていましたが
今はなかなか移動が難しいですよね。
もし、あなたが東京駅近くに
住んでいたとしたら、
大阪に行く際にはどんな
移動手段を使いますか？
おそらく
大阪に行く場合の選択肢としては
１新幹線
２夜行バス
３飛行機
の３つの選択肢が挙がると思います。
僕は、この中から選択するとなると
ほぼ”新幹線”を選択します。
なぜ、新幹線が選ばれるかと言うと
新幹線には、売れる三つの要素が入って
るんですよね。
人間は次の３つの要素が
入ってると購入意欲が高まると言われて
います。
1つ目は「時間短縮」です。
東京 → 新大阪まで
2時間半というのは
圧倒的な時間短縮です。
江戸時代の時は歩いて何日もかけていた
でしょうし、また、夜行バス音に乗った
場合は10時間近くかかる。
速度は飛行機よりも早い飛行機も、
羽田空港に出たり、伊丹空港から
新大阪のセミナー会場までの移動も
考えるとなんだかんだ時間がかかって
しまいます。
その点、東京から新大阪間の新幹線は
圧倒的な時間的メリットがあります。
貧乏時代は夜行バスでの移動も
ありましたが、新幹線乗ったらもう
夜行バスは戻れないですよね。
そして、2つ目は「苦痛を避ける」です。
せっかく新幹線に乗るのに
東京から新大阪まで2時間半の時間を
立って過ごすのは苦痛ですよね。
その苦痛を避けるために
新幹線が用意しているのが
「指定席」です。
指定席を確保することによって、
座れないと言う苦痛から逃れることが
できます。
これが全席自由席だったら
そうもいきませんよね。
最後の3つ目が「快楽を得る」です。
新幹線で快楽を得ると言うとグリーン
車です。お値段は東京から新大阪まで
乗るとプラス5000円程の費用が掛かり
ますが、やはり椅子も広いのでゆっく
りできますし、パソコンで仕事するに
もはかどります。
僕も、基本的にグリーン車に乗ること
が多いです。グリーン車は、平日の
お昼など空いている時は本当に車両に
数名しか座っていないというケースも
あります。
なので、グリーン車に乗車すると、
隣に人が座る確率が低いので、
実質的に2席を確保しながら
移動できるのもちょっとした
優越感（快楽）を得ることが出来ます。
ということで新幹線は、
１：時短短縮
２：苦痛から逃れる
３：快楽を得る
この三つの要素を絡んでいるので
人気が高い移動手段として選ばれて
います。
この３つの中で1つでも含まれていれば、
売れる商品となり得ますが、
３つを全て兼ね備えていれば、
ほぼ確実に売れる商品となります。
例えば、訪問鍼灸マッサージの
サービスにおいても
この３つの要素が含まれていると喜ば
れます。
１：時間短縮
患者さんの多くは、慢性的な痛みを
お持ちです。その痛みに対して、
短時間で改善できるような手技を提供
できれば、喜ばれます。
２：苦痛を避ける
患者さんは、
「こんな痛みは、もうウンザリだ！」
「苦しいリハビリなんてやって
られるかっ！」
という苦痛を抱えていますが、
在宅でのマッサージや鍼灸治療を
提供することでそれらの苦痛から
逃れることも可能です。
３：快楽を得る
「生活の質が改善されて、活き活きと
過ごせるようになった」
「なんだかんだで、マッサージって
気持ちいぃ～～」
という快楽も得ることも可能です。
ということで、今提供しているサービス
の中にこの三つの要素が入っているか
どうか確認してみてください。
入っていない場合は、どうすれば
この３つの要素を取り入れられるか
考えてみましょう。
一つでも入っていればOKですが、
これが2つ、3つとなると、
ほぼ間違いなく支持されます。
