こんにちは！
日本訪問マッサージ協会の藤井です。
8月に入って、
「いやー暑いですね」、
「本当に、暑いですねえ」
「汗が止まらないほど、暑いっすね」
という”暑い”という
キーワードしか
聞こえてこないような
日々ですが…。
いかがお過ごしですか？
さて、こんな暑い日が続く中でも、
訪問マッサージ・訪問鍼灸の
現場で、頑張って
成果を上げている先生も
たくさんいらっしゃいます。
昨夜、千葉県で活動されている
A先生からこんな報告メールを
頂きましたので、
シェアいたします。
—– Original Message —–
藤井先生
いつも大変お世話になっております。
訪問マッサージの
開業マニュアルを購入して、
それを元に実践してから
約半年がたちましたので、
今日は実践してからの
私の変化について
ご報告させていただきます。
私がマニュアルを
実践した半年前は、
患者様は自分の身内と
近所のおば様の2名だけでした。
以前は、ケアマネ営業を
中心に行っていたのですが、
全くと言って良いほど
成果は出ませんでした。
半年前から、マニュアル、CD、
ニュースレター、
開業パック、提携治療院と、
藤井先生のご案内商品は
全て購入させて頂き、
随時、藤井先生に
メールで相談する中で、
何となく、新規営業のコツが
掴めてきました。
その結果、ケアマネさんの
門前払いが減り、
再訪問出来る
ケアマネさんの数が、
以前とは比べものにならないほど
増えました。
また、協会からの
新規患者様の紹介をいただき、
そこから
ケアマネさんに繋がる流れは
開業当初は
本当にありがたかったです。
初月こそ１件ほどの
新規患者様の成約でしたが、
半年たった現在では
平均して月に５～６件の
新規患者様の
ご契約をいただけております。
この結果は、
以前では考えられないもので、
私自身とても驚いております。
さらに、現在施術を
させていただいている
患者様からの口コミによる
紹介も目に見えて増えました。
患者様やご家族様から
近所の方を紹介をいただき、
そこから新規契約
いただけるという効率の良さは、
本当に気分が良いと感じています。
今は、ケアマネさんからの紹介でも
患者さんの口コミからの紹介でも、
どんどん患者様が
増えるのが楽しいです。
わずか半年でここまで
変わることが出来たのは、
本当にマニュアルと
藤井先生のサポートの
お蔭だと思います。
そして、日々の
藤井先生のブログなどで
モチベーションを
上げていただけるお陰です。
これからも楽しみながら
頑張って行きたいと思いますので、
今後とも
どうぞ宜しくお願いいたします。
千葉県 A先生
—— End of Message ——
A先生、ご報告の
メールありがとう御座います！
半年で、
大きく好転されましたね。
A先生は、日々の活動の
途中報告も下さり、
本当に
頑張っておられましたので、
この結果はとても嬉しいです。
訪問マッサージ・訪問鍼灸の
新規営業は、とても大変ですが、
頑張った分だけ、
成果が出れば楽しくなります^^
逆に、成果が出なければ、
これほど面白くない仕事、
辛い仕事はないと思います。
ここを乗り越えられなくて、
勤務鍼灸マッサージ師に
戻る方も
実際にはいらっしゃいます。
しかし、新規開拓のコツを掴んで
暑い中でも汗をかきながら、
労力に見合う成果が出れば、
宝探しの様で
面白くなってきます^^
回る先々で、
ご縁のできたケアマネさんや
介護関連の方たちから、
大なり小なりチャンスは
ゴロゴロ
転がっているのですからね。
このチャンスを拾えるスキルを
身につけることが
出来るかどうかが重要です。
ケアマネさんからの
紹介患者さんと、
患者さんからの口コミ紹介の
両輪が廻っていけば
一気にチャンスも増え、
売上も飛躍的に上がっていきます。
A先生の場合は、
おそらく近いうちに
ひとりで対応できる上限の患者数に
到達すると思いますので、
今後、大きく事業展開していくのか、
個人でじっくりやっていくのかの
方向性を決める必要があります。
暑い日々が続きますが、
頑張って継続して下さいね！
