こんにちは、
日本訪問マッサージ協会の藤井です。
「釣れたよ～～」
「もう一匹、釣れたよ～」
「また、大きいのが釣れたよ～」
GW中に、軽井沢の穴場の
釣り堀に行ってたときの話です。
軽井沢駅から車で１時間ほどの
長野県と群馬県の境界に位置する
秘境的な釣り堀。
日曜日のお昼の時間帯だけど、
お客さんがいる様子が無い・・・。
恐る恐る、受付に近づいて、
「あの～、釣りをやりたいんですが・・・」
と言うと、
オーナーと思われるおじさんが、
「はい、大人500円、
子供300円になります」
とボソっと言われ、料金を支払う。
その後、簡単な説明と、
釣り竿とカップに入った
エサとバケツを
渡されて恐る恐る、釣り場へ。
かなり急な階段を下がって
釣り場に、たどり着いたが、
お客さんはうちの家族１組だけ。
父親として息子の前で
カッコいいところ見せられるかどうか
一抹の不安を抱えながら
餌をつけた釣竿を川に下ろした。
その刹那！！！
「グぃ～～～」という感触とともに
クイッと、いとも
簡単に釣り上げることが
出来ちゃった!(^^)!
息子
「わぁーーお魚さん釣れたよ～。
パパ、すっごーい」
藤井
「凄いだろ^^
次、やってみるか？」
その後、選手交代ということで
釣竿を息子（3歳）に渡す。
「よいっしょー」と、
釣竿を降ろした瞬間
（約０．４秒後）に
「グぃ～～～」という感触ととも
3歳児でも簡単に釣れてしまいました。
コツを覚えたのか、
その後も、連戦連勝で、
「釣れたよ～～」
「もう一匹、釣れたよ～」
「また、大きいのが釣れたよ～」
と釣吉サンペイも真っ青なほど
簡単に釣れてしまうのである。
まさに入れ食い状態。
釣竿を妻に渡して、
同じようにやらせてみると、
同様に、釣竿を入れた瞬間に
いとも簡単に魚が釣れます。
僕、妻、そして３歳の息子の
誰がやっても瞬間的に釣れます。
最後には餌を付けなくても
釣れてしまいました（笑）
一匹も釣れなかったらどうしようという
不安から、たくさん釣れた魚を
食べきれなかったらどうしようという
不安の方が大きくなるほどに、
簡単に魚が釣れてとても
楽しいひと時を家族で
堪能することが出来ました。
釣りを終了して、
バケツの中から溢れそうなほど
大量な魚を見て、ぼくは
ビジネスで最大の成功の
秘訣を思い出しました。
ビジネス成功のために
必要な最大のもの。
それは、
「腹をすかせた群衆」
である。
今回の釣りのように、
「腹をすかせた魚の群れ」
が目の前に居たら、
・高級な釣竿も不要
・極上のエサも不要
・釣りの経験も不要
になり、
・壊れかけの釣竿でOK
・カピカピに乾燥したエサでOK
・釣りの経験無しの3歳児でもOK
な訳です。
「腹をすかせた群衆」の話は、
世界で最高の
コピーライターと言われた
ゲイリー・ハルバートの
ハンバーガーショップの
逸話で有名です。
彼の開催したセミナーで
こんな質疑応答がありました。
↓↓↓
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セミナーの最中、
ゲイリーは参加者に
こんな質問をしました。
“もし、オレとあんたらがハンバーガー屋を
始めたとする。
それで、誰が一番売れるか
競争したとする。
そしたら、あんたは、その
競争に勝つためにどんな条件が欲しい？”
セミナー参加者の答えはバラバラでした…
・隠し味に使う秘密のソースが欲しい
・最高の牛肉が必要だ
・最高の場所が必要だ
・最も低価格で売りたい
そして、ゲイリーはこう答えた。
“OK。あんたたちに
その条件を全部くれてやろう。
全部の有利な条件を
あんた達にやった所で、
オレはたった一つだけ
欲しいものがある。
それさえあれば、
オレはあんた達全員を
打ち負かす事ができるぜ”
一体、何が欲しいんだ？と
参加者は聞いた。
ゲイリーは答える。
“オレがたった一つだけ
欲しいもの…それは…”
“…腹を空かした群衆だよ！”
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訪問マッサージ・訪問鍼灸で
成功のために必要な最大のもの。
それは、優れた技術でも
サービスでもなく、、、
「腹をすかせた群衆（患者）」
だということ。
つまり、訪問マッサージを
欲している熱い市場です。
なので、あなたが最も
注力するのはただ一つ。
悩んでいる患者さんを
見つけること。
不要な人は、あなたの
マッサージや鍼灸の
技術がいくら良いものであっても
いらないと言います。
だから、まずは、欲している
患者さんがどこにいるのかを
探して下さい。
それが、成功する秘訣です。
お腹が空いている人であれば、
よほどまずいものでない限り、
提示するだけで、
相手から手を出してきます。
是非、この状態を作ることを
意識してくださいね^^
