成功前夜の暗闇

こんにちは！
日本訪問マッサージ協会の藤井です。

”夜明け前が一番暗い”

という言葉をご存知でしょうか？

成功の直前って、物事がうまくいかなかったり、
無力感に見舞われたりします。

長い間やってもやっても結果がでないので、
ほとんどの人がその手前の一番暗い時にあきらめてしまいます。

もうちょっとなのに。。。

僕は、2008年から訪問マッサージや
訪問鍼灸で独立開業する支援サービスをしていて、
普通の治療家がフツーに月商50万～100万になるプロセスを、
この業界で誰よりもたくさん見てきたと自負しています。

今まで、セミナーや対面、電話、メール相談を含めて
全国3000人を超える治療家さんと対峙してきました。

もちろん、支援した全ての治療家さんが
成功した訳ではありません。

しかし、成功した治療家もそうでない治療家も
僕が提供しているノウハウやツールは同じものです。

そうです、同じノウハウ・ツールを
受け取っていることを見逃してはいけません。

同じ知識、同じノウハウを受け取っていながら、
成功できる人とできない人がいる。
では、それを分けるものとはいったい何なのか？

■成功した治療家の共通点とは？

成功というと、何か斬新なアイデアで
今までの常識を覆すような手法で
一気に成功のステージに上り詰めるような
イメージがありますが、実際は
めちゃめちゃ泥臭いものです。

夜中に雨降る中、一軒一軒ポスティングするとか、
全く面識のないケアマネに突然営業するとか、
鍼灸マッサージの保険の知識なんか何も
分かってないのに事業をスタートしちゃうとか、
毎月毎月、施術報告書やニュースレターを
手渡しでケアマネやドクターに渡しにいくとか、
Facebookやブログの記事を毎日コツコツ更新するとか、
患者さんにお願いされれば、電球の取り換えや
醤油の買い物に行ってあげるとか。

とにかくめちゃめちゃ泥臭いことを
めちゃめちゃたくさんやってきている方ばかりです。

普通の人がメンドクサイとか、
辛いとか言ってやらないような事をたくさん
やってきた人ばかりです。

これが、夜明け前の状況ってやつです。

でも現在、上手く行っている治療家さんも
そういう泥臭い仕事を地道に
ガンガンやっている時期が何年もあるもんです。

ところがそういった時期は
人の目にはつかなないのです。

だから、成功した治療家は、
何か特殊なノウハウやら
特殊な人脈を使って、、、
つまり秘密兵器を使って、
一気に成功させたんだと思ってしまいます。

■成功の秘密とは？

成功の秘密は簡単です。

今現在の姿ではなく、
彼らの過去を見ればいいのです。

成功した時期ではなく、
成功するちょっと前の過去。
（夜明け前の時期）

訪問鍼灸マッサージの個人開業で言えば、
患者さんがゼロ～数名で、
月商で10万程度の時期に該当します。

”時給換算したら10円にも届かないよ・・・”

”妻と子供の生活を保持できるのだろうか・・・”

”これじゃあ、勤めていた方がマシなんじゃないか？”

という思いがヨギルとき。

この時期に、どれくらい
泥臭い事をやるるかどうかが
成功する人とそうでない人との分岐点です。