こんにちは！
日本訪問マッサージ協会の藤井です。
今、沖縄県の浦添に来ていますが、
11月ということで寒いのではないかと思ったのですが
想像以上に暑く、まだ海にも入れるようです。
さて、訪問マッサージ・訪問鍼灸の開業場所においては、
よっぽどの事情が無い限りは、
現在、自分が住んでいる場所や
実家の近くや学生時代にお世話になった場所、
または、勤務先の近くなど
ある程度、土地勘のある場所で
開業するのが一般的です。
しかし、全く土地勘の無い場所、
例えば、
- 奥さんの実家の近く
- 義母の実家の近く
- 南国の孤島
などで、開業するとなったら、
どんな準備が必要でしょうか？
現在、東京都内で働いていますが
年内に退職して地元に戻って、
実家近くでの開業を考えていました。
しかし、実家は過疎化が進み
人口数も極めて少ないため、
実家とは少し離れている市内での
開業を検討しています。
そこは土地感など全く分からないので、
今できることとして、役所の
人口統計などのデータをみてます。
高齢者が多い地域が良いと思うのですが
その他にチェックしておくべきポイントは
ありますか？
開業すると決まったら、
いくつかのことを同時進行する必要があります。
保険治療の場合は、
開業前に、ある程度の下調べを
しておいたほうが無難です。
- 医師の同意書が取りにくい
- 市の財政が厳しく、生活保護の方の施術が困難
- ケアマネさんが介護保険以外のサービスに
対して反応が良くない - 超強力なライバル院がいる
といった問題点が発覚してから
開業場所を変更するのは面倒なので・・・。
その地域で開業するかの目安として、
保険を使っての訪問マッサージ・鍼灸についてで言いますと
- １：商圏に2000人以上の要介護者がいるか？
- ２：商圏に200件以上の営業先（ケアマネ事業所など）があるか？
の2点になります。
これらはワムネットで調べることが出来ます。
ワムネット
個人開業の場合、
2000人のうち１％の
20人の要介護者が
自分の患者さんになればOKです。
「市場調査」については、
現地に行って、必ず
リアルで行ったほうが良いでしょう。
では、現地での調査において、
どんなことをするかというと、
基本的な、テンプレートとしては、
「こんにちは！今度、○○市役所の近くで
開業予定の、フジイ在宅マッサージの藤井と申します。
開業前のご挨拶に伺わせて頂きました・・・」
と言って、地元の
ケアマネさん、医師、市役所の障害福祉課などの
反応や現状などをリサーチします。
ケアマネ
- 今まで訪問マッサージを使ったことがあるか？
- 介護保険外サービスについての理解
医師
- 同意書を過去に発行したことがあるか？
- 地元の医師会の方向性
- 生活保護に対する市の財政の状況
- どの程度の容態で訪問マッサージが適用になるか？
- 創業歴
- 施術スタッフ数
- 電話対応レベル
- ケアマネさんの理解度も問題なし
- 医師の同意書も問題なし
- 市町村の財政も問題なし
- ライバルも問題なし
市役所の障害福祉課
ライバル院
その後、地元の地域包括センターや
介護事業所に伺ってニーズを調べます。
自分の親（親戚）が、在宅での介護を検討しているという
前提で、いろいろと情報を聞き出します。
このリサーチで、
など、ある程度の基準を超えていれば、
その場所で開業すればいいですし、
基準に満たなければ、開業予定を
キャンセルすればいいだけです。
この事前の調査で合格すれば、
その場所での、訪問マッサージ・訪問鍼灸は
失敗する確率は極めて低くなります。
是非、盤石の準備をして
最高のスタートを切ってください^^
