Q.
3件に対しては今のペース（最初は週1、今は2-3週間に1回程度）で続けていくべきか？
それとも一旦距離を置くべきか？
今後持参するものはニュースレターが良いのか？
A.
訪問マッサージ・訪問鍼灸の新規紹介というものは、
こちらがどれだけ求めていても
１００％、しかもタイミング良くいただける、
というものではありません。
ケアマネ営業については、残念ながら
即効性がある手法ではないので
3か月～半年くらいといった、ある程度の時間がかかります。
なぜかというと、人柄（マナー、笑顔、接遇など）と
接触回数（対面、ハガキ、メール、ファックス、ニュースレターなど）
を積み重ねて信頼貯金が溜まった上で、
歩行困難で、リハビリが必要な状況の利用者さんがいて、という
タイミングが合って、そこで初めて
新規紹介が生まれるという運び方になるからです。
様々なアプローチ方法を地道に継続していけば、
必ずケアマネさんからの紹介は増えていくと思いますので
頑張って下さいね。
