こんにちは！
日本訪問マッサージ協会の藤井です。
6月末から決算処理で
色々な書類を整理している中で、
起業当初の銀行通帳が出てきたので
チェックしてみると
残高が悲惨な状況でした…^^;
＝＝＝＝＝＝＝＝＝
銀行の通帳残高
（藤井 宏和 29歳 独身）
2005年7月26日：残高 660円
2005年8月27日：残高 150円
2005年9月27日：残高 110円
2005年10月28日：残高 60円
2005年11月25日：残高 970円
2005年12月28日：残高 600円
・
・
・
＝＝＝＝＝＝＝＝＝
当時は、鍼灸マッサージの専門学校を
卒業して整形外科で
アルバイトをしていました。
毎月10万円程度の
アルバイト料が入ったら、
その日のうちに、全額降ろして
翌月まで、10万円で何とかして
耐えしのぐという生活をしていました。
その当時は、
サラリーマン意識全開でしたので、
「あれだけ、汗水流して働いて、
スイッチマンやっているのに、
手取り10万かよ…」
というクレクレ星人でしたし、
”職場から給料を
貰っている”という意識でした。
下記は、以前SＮＳサイトで
話題になっていた
「手取り25万貰うには
いくら稼げばいいか？」
というトピックですが、
かなり話題になっていたので
ご覧になったことが
あるかもしれません。
↓↓↓
＝＝＝＝＝＝＝＝＝
■手取り25万貰うには
いくら稼げばいいか？
サラリーマン意識とは、
ひとことで言うと
「給料を手取りの額で考える」意識である。
月給30万円だと、
社会保険料や税金などを
引かれるので手取り25万円。
「自分は会社から25万円の
給料をもらっている」
と考えるのがサラリーマン意識である。
ところが一般に会社が
社員に支払っている人件費は、
給料の約3倍といわれる。
「こんなに働いて、
給料はたったの25万円か……。
バカらしいったらないね」
などと言っている社員がいる。
だが、そんな社員を
養っている経営者のほうが
よっぽどバカらしい。
社会保険料の半分は会社持ちだし、
交通費、福利厚生費、
水道代や光熱費、消耗品費、
会議費、飲食費など、
諸々の経費を計算すれば
会社は給料の約3倍の人件費を
社員に払っている。
つまり、経営者の本音は
「手取りの額の分だけ
働くなんてとんでもない。
今の3倍は働いてか
ら文句を言え！」である。
だから意識の低い社員に対しては、
「会社はあなたに
毎月90万円かけている」と
具体的な数字を
明示するべきなのだ。
すると社員のほうも
「そうか」と理解する。
しかし、残念なことに
それだけでは意識は変わらない。
心のどこかに「給料は天から降ってくる。
じっとガマンして毎日通っていれば、
必ず月末には降ってくる」という
“サラリーマン意識”が残ったままなのだ。
給料分を働くのは
思いのほかキツイ！
会社員の給料は公務員と違って、
会社の売上金から出ている。
25万円という現金をもらうためには、
どれだけ仕事をすればいいのか。
もちろん、会社がかけている90万円を
稼いだからといってOKではない。
商品原価、宣伝広告費、
通信費、旅費交通費、
事務所費、総務や
経理などスタッフ部門の
人件費などさまざまな経費がかかる。
最低300万円の売り上げを上げないと
90万円という給料分は出てこない。
300万円売り上げてはじめて
手取り25万円をもらうことが
できるということを教えない限り、
社員の甘い
サラリーマン意識は払拭できない。
そして、そういう説明をした後で、
こう聞いてみるといい。
「君は会社という組織に属さず、
何もかも1人でやって、
25万円のお金を
月々コンスタントに手に
入れることができるかね？」と。
「できる」と答えられる人は、
よほど優秀か、
よほどの世間知らずか、どちらかだろう。
ほとんどの社員は、
そこで初めて気づくはずだ。
――今もらっている給料は、
オレの分だと
威張って受け取れる性質のものではない。
会社からのお恵みの部分がかなり大きいのだと。
管理職や重役だって、
このことに
気づいていない人が多い。
恥ずかしい話だが……。
給料が毎月、天から降ってくると
思っている人に聞きたい。
“いまの給料の額”を、
会社に属さずに手にできるかと…
＝＝＝＝＝＝＝＝＝
僕もサラリーマン時代は、
毎月25日に銀行通帳に記される
「手取り額」しか
興味がなかったです。
でも、実際は手取り25万の裏側には、
社会保険料（半分）、交通費、
福利厚生費、
水道代や光熱費、消耗品費、
会議費、飲食費、ガソリン費、
リース費、商品原価、
宣伝広告費、通信費、旅費交通費、
事務所家賃費、総務や経理費など
様々な経費が掛かってきます。
これは、経営してみないと
分からない部分です。
一般的な企業では、手取り25万貰うには
300万程の売上を作らなくてはならない…。
ということですが、
訪問マッサージ・訪問鍼灸の会社で
施術だけやっている鍼灸マッサージ師が、
手取り25万貰うには、
最低でも3倍の75万程の売上を
あげてもらわないと経営側としては
厳しくなってきます。
でも、幸いなことに
訪問マッサージ、訪問鍼灸で
雇われている状況で、上司から
「君はうちの治療院という
組織に属さず、
何もかも1人でやって、25万円の
お金を月々コンスタントに手に
入れることができるかね？」
と聞かれるケースがあった場合、
「はい！出来ます！」
と全力で
YESと答えることが出来ます。
もちろん、何もかも1人でやって、
お金を月々コンスタントに手にするには、
現場での施術だけを
やっていては難しいです。
施術のほかに、
・営業（患者獲得）
・事務処理（レセプトなど）
も、自分でやる必要があります。
作業ウエイトとしては、
・新規営業：９０％
・現場施術：５％
・事務処理：５％
くらいの割合が必要です。
それだけ、新規患者を
獲得するってことは
難しい事ですし、ある程度
時間がかかることです。
でも、それが出来れば、
手取25万を遥かに上回り、
手取75万という3倍近くの
収入を手にすることも可能です。
勤務先の上司に
「君はうちの治療院という組織に属さず、
何もかも1人でやって、25万円の
お金を月々コンスタントに手に
入れることができるかね？」
と言われた時に、
全力でYESと返答する為にも
勤務期間中に
・営業（患者獲得方法）
・事務処理（レセプトなど）
を上手に盗んでください。
営業さんに、
「どうやってケアマネさんに営
業しているの？」
事務員に、
「どうやってレセプト
請求しているの？」
って聞いてみてください。
これがクリアできれば、
「手取り25万から手取り75万」の
ステージに駆け上がることが出来ます^^
