こんにちは！
日本訪問マッサージ協会の藤井です。
だいぶ日が長くなってきた
感覚がありますが、あなたは
”夜明け前が一番暗い”
という言葉を
ご存知でしょうか？
成功の直前って、
物事がうまくいかなかったり、
無力感に見舞われたりします。
長い間やっても
やっても結果がでないので、
ほとんどの人が
その手前の一番暗い時に
あきらめてしまいます。
もうちょっとなのに。。。
僕は、2008年頃から
訪問マッサージや
訪問鍼灸で独立開業する
支援サービスをしていて、
普通の治療家や脱サラオーナーが
フツーに月商100万超になる
プロセスを、この業界で
誰よりもたくさん見てきたと
自負しています。
今まで、セミナーや対面、
電話、メール相談を含めて
全国3000人以上を
超える方と対峙してきました。
もちろん、支援した全ての方が
成功した訳ではありません。
しかし、成功した人も
そうでない人も
僕が提供している
ノウハウやツールは同じものです。
そうです、
同じノウハウ・ツールを
受け取っていることを
見逃してはいけません。
同じ知識、同じノウハウを
受け取っていながら、
成功できる人とできない人がいる。
では、それを分けるものとは
いったい何なのか？
成功というと、
何か斬新なアイデアで
今までの常識を覆すような手法で
一気に成功の
ステージに上り詰めるような
イメージがありますが、
実際は、めちゃめちゃ
泥臭いものです。
夜中に雨降る中、
一軒一軒ポスティングするとか。
全く面識のないケアマネに
突然営業するとか。
鍼灸マッサージの保険の
知識なんか何も
分かってないのに
事業をスタートしちゃうとか。
毎月毎月、施術報告書や
ニュースレターを
手渡しでケアマネや
ドクターに渡しにいくとか。
Facebookやブログの記事を
毎日コツコツ更新するとか、
患者さんにお願いされれば、
電球の取り換えや
醤油の買い物に行ってあげるとか…。
とにかく、めちゃめちゃ
泥臭いことを
めちゃめちゃたくさん
やってきている方ばかりです。
普通の人がメンドクサイとか、
辛いとか言って
やらないような事をたくさん
やってきた人ばかりです。
これが、
夜明け前の状況ってやつです。
でも現在、上手く行っている方さんも
そういう泥臭い仕事を地道に
ガンガンやっている時期が
何年もあるもんです。
ところがそういった時期は
人の目にはつかないのです。
だから、成功した治療家は、
何か特殊なノウハウやら
特殊な人脈を使って、、、
つまり秘密兵器を使って、
一気に
成功させたんだと思ってしまいます。
成功の秘密は簡単です。
今現在の姿ではなく、
彼らの過去を見ればいいのです。
成功した時期ではなく、
成功するちょっと前の過去。
（夜明け前の時期）
訪問鍼灸マッサージの
独立開業で言えば、
患者さんがゼロ～数名で、
月商で0～10万程度の
時期に該当します。
”時給換算したら10円にも
届かないよ・・・”
”妻と子供の生活を
保持できるのだろうか・・・”
”これじゃあ、勤めていた方が
マシなんじゃないか？”
という思いがヨギルとき。
この時期に、どれくらい
泥臭い事をやるかどうかが
成功する人と
そうでない人との分岐点です。
・どれくらいの準備期間があったのか？
・どれだけ地道な事をやってきたのか？
・どれだけ泥臭い事をやってきたのか？
それを見れば、
成功の秘密は明白です。
皆さん、ほんのちょっと前までは、
当然のごとく、担当の患者さん
0人～5人の時期があったわけです。
その当時に、
・どれだけ地道な事をやってきたのか？
・どれだけ泥臭い事をやってきたのか？
を理解することは
とても価値が高いことです。
もしかしたら、
あなたが期待しているような、
スーパーウルトラCの
斬新なアイデアや
常識を覆すような手法は
聞く事が出来ないかもしれませんが…。
自分に足りない地道な作業や
泥臭い作業を聞く事で、
今の自分に足りない何かが明白になり、
明日から何をすればいいのかが
明確に分かるはずです。
