こんにちは！
日本訪問マッサージ協会の藤井です。
1人でのびのび
気楽に出来るのが
訪問鍼灸マッサージの
最大の魅力の１つです。
うるさい上司もいないし、
患者さんからも
日々感謝されながら
年収1000万が狙える職業で
あることは間違いありません。
しかし、地元で困っている多くの
高齢者のお役に
立ちたいと思った時には
自分以外の施術者の力を
借りることが必要です。
しかし、ここで
大きな障壁となるのが
鍼灸師やマッサージ師の
確保になります。
特に、良い”マッサージ師”を
自社で獲得するには
それなりの
お金と時間がかかるものです。
では、どのように
お金と時間を
掛けていけばいいのか？
具体的なやり方をお伝えします。
1:自院の求人専用サイトを作る
本格的な求人活動をするにあたって、
まずは、その受け皿となる
求人専用のページを
作成する必要があります。
ほとんどの広告媒体が
A4サイズの用紙の中に、
給料、勤務時間、福利厚生程度しか
記載するスペースがありませんので、
どこの治療院も違いが
分からないのが現状です。
自院の求人専用サイトであれば、
文字数などは無制限で
記載することが出来るので、
院長の想いや
他の治療院との違いなどの
アツイ想いを思う存分書いたページに
仕上げてください。
そして、必ず
「各種求人媒体 →
自社の求人専用サイト（WEB)」
という流れを作って、
その求人専用サイトを
しっかりしたものを
求人見込みのマッサージ師に
見てもらう流れを構築します。
2:ハローワーク
「ハローワークに求人だしたら
すぐ採用出来ちゃいました！」
というケースも意外とあります。
特に田舎だと、
鍼灸マッサージ師さんが
ハローワークに
掲載されている求人案内を見て
職を探している方が
予想以上に多いです。
ここは、無料で
求人案内を出すことが出来ますので
必ずやっておくといいです。
ただ、ハローワークに求人を出すには
雇用保険の加入が必須になります。
自分と奥さん（身内）以外の、
他人を雇う
（正社員かアルバイト）ことが
前提になります。
（業務委託はNGです）
その時の、求人媒体の中に、
「当院の求人案内の詳細はコチラ」
などと、
必ず自院の求人サイトを
見てもらうような流れを作ります。
ただし、ハローワーク経由で
申し込む施術者は
比較的年齢が
高めの割合が高いです。
実際、
「75歳の鍼灸マッサージ師さんと
面接した・・・」
「患者さんが64歳で、
施術者が72歳だった・・・」
なんていう
治療院さんもありました。
3：学校の求人案内
専門学校や盲学校などの
求人案内も無料で出来ます。
学校の窓口に行って、
求人案内を行いたいと言えば、
そのやり方などを教えていただけます。
通常は、各学校で掲載できる
内容な所定の用紙などが
ありますので、
そのフォーマットに従って
求人の必要事項を記載します。
また、学校求人の場合は
学校の先生が、
「社会保険に加入していないところは
紹介しにくい・・・」
というところもあります。
なので、会社組織化して
社会保険や福利厚生などを
しっかりしている治療院が
優遇される傾向があります。
4:人材紹介会社
ハローワーク、
学校求人などは無料で出来ますが、
当然のごとく、ライバル院も
同じことを考えていますので
競争が激しいのが現状です。
なかなか無料の求人媒体で
成果が出ない時に考えるのが、
有料の人材紹介会社などの
求人案内です。
有料といっても、
多くの人材紹介会社は
成果報酬型の
制度を導入していますので、
マッサージ師の採用が決まらなければ
お金は一切かかりません。
採用が決まった際には、
マッサージ師1人に対して
おおよそ、年収の２０％とか
月給2か月分などが目安になり
60万程度の費用が
発生するのが一般的です。
5：求人サイト
施術家が欲しい治療院と、
働く意欲がある先生を
マッチングする求人サイトを
活用する方法も有ります。
例えば、治療院業界でいうと、
医道の日本(WEB版）
リジョブ
ジョブメドレー
グッピーズ
キャリサポ
スリーサイズ
Indeed
などのサイトがあり、
各サイトで様々な課金の
タイプがあります。
掛かる費用としては、
「掲載費で毎月数万円 ＋
採用成果報酬で○十万円」
というのが一般的ですが、
大手訪問マッサージ会社が、
かなり高い給料設定や
福利厚生で募集していますので、
個人治療院が同じ土俵で戦っても
施術者から溢れるほどの
応募があることは少ないようです。
6：地元のマッサージ師を直接スカウト
求人に関しての
費用を出せない場合は、
地元のマッサージ師さんを
直接スカウトします。
タンページで調べたうえで、
地元の治療院さんを訪問して、
ピンポーンして、会って
アツイ想いを
伝えるといった方法です。
地元で開業されている
治療院に伺って、
「○○市で訪問マッサージ事業を
やりたいと思います！
地元の先生のお力が必要なんです！
一緒に地域医療の為に
やってみませんか？」
などと熱意をもって
スカウトします。
独立開業していても、仕事がなくて
困っている鍼灸マッサージ師は
たくさんいると思いますので 、
地元で開業したばかりの治療院や
廃業寸前のような
治療院を主なターゲットにして
直接回ってみる形になります。
当協会の会員様で、
この手法で
マッサージ師さんを
獲得している方もいますが、
採用までつながる確率は
１％程度です。
つまり、地元のマッサージ師さんを
100院廻って、1人の
獲得が出来るかどうか
というかの割合です
普通の人は、100院も
廻るのは大変だと諦めますので、
100院やり続けることが
出来るような、
「この訪問マッサージの
事業がやりたくて、やりたくて
地域に貢献したくてしたくて
たまらない！」
という情熱を持っている人であれば、
かなりの確率で
採用できる手法になります。
（※ほとんどの人が10件程度廻って
成果が出ないと言って
諦める
また、地元の
マッサージさんを口説く際には
実際に
お金（施術費 5000円程度）を払って、
先生のマッサージを
受けることもありますので、
それなりの費用も
発生することになります。
以上、ザックリ書きましたが、
鍼灸マッサージ師の獲得については、
それなりの費用と労力が掛かります。
マッサージ師の募集は全国の
どこの治療院も苦戦していますし、
・有資格者が居ないと
事業が始められない
・採用した有資格者に
辞められたら事業が継続できない
このリスクがあるので、
有資格者の求人がこのビジネスの
最大の参入障壁になります。
フランチャイズの
オーナーさんからの
相談を受けるのですが、
オーナー1人（無資格）、
施術者1人（有資格）、
でスタートした訪問治療だが、
施術者が突然やめてしまい
事業がストップして困っている
ケースが続出しているようです。
このような事態に
ならないためにも、
しっかりとした採用戦略をもって、
よい施術者を確保してくださいね。
