3円のレジ袋買ってますか？

こんにちは、
日本訪問マッサージ協会の藤井です。

コンビニやスーパーの
レジ袋が有料化になって
しばらく経ちました。

あなたは
レジ袋はどうしていますか？

オフィスから
1番近いコンビニとして
ファミリーマートさんがあるのですが、
僕は1回も有料（3円）のレジ袋を
購入したことがありません。

僕は、ファミリーマートで
買い物する際は
セルフレジを使うのですが、
レジ袋（3円）以外では、
割り箸やおしぼりやスプーンなどが
無料で置いてありますので、
商品と一緒に貰っていきます^^

ただ、もしも
割り箸（3円）
おしぼり（2円）
スプーン（1円）
など有料の値段が付いてたら
レジ袋と同様に購入しないでしょう。

この事から分かることは、
たった1円でも有料で
物を販売するということは
とても難しいという事です。

これを、
マーケティング用語で
ペニーギャップと言います。

ペニーギャップについては、
こちらの書籍

【フリー〈無料〉からお金を
　生みだす新戦略
　（クリス・アンダーソン著）】

の中でこう説明されています。

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ほとんどの場合では、
１ペニー（１セント）という
とるに足りない値段がつくだけで、
圧倒的多数の
消費者の手を止めてしまうのだ。

１セントははした金なのに、
なぜそんなに強い影響力を
持つのだろうか。
その答えは、値段がつくことで
私たちは選択を迫られるからだ。
それだけで行動をやめさせる力を持つ。
——————————————

例えば、あなたが今読んでいる
このブログ。
このブログは無料で読めます。

しかし、明日から
このブログを1記事読むのに
10円支払って貰います！！と
言ったらどうでしょう？

誰も10円払ってまで、
読みたいって思いませんよね…^^;

とわいえ、何でもかんでも
無料で提供すればいいかと言うと
そうではなくて、
無料と有料のものを
上手く組み合わせる必要があります。

例えば、当協会では
下記のサービスについては
無料で提供しています。

【無料】

私たちが提供している情報を
無料で入手して頂き
学んでいただくのは大歓迎なのですが、
無料コンテンツの
読者さん（約1万人）の多くは、
有料の商品を買ってくれません…^^

当協会で提供している
比較的低価格帯の
サービスでも、
有料の値段がつくだけで、
多くの人が行動をストップします。

例えば、当協会で
一番低価格で提供している
こちらのセミナーは
参加費「500円」という
有料の値段がついています。

この「500円」という価格をみて、
多くの人は、
「有料なら参加はしないかな」
という選択をします。

実際にリアル開催のセミナーの場合は、
参加費以外に時間も取られるし、
会場までの交通費なども発生します。

でも、私たちはこのセミナーに
「500円」という
有料の参加費を設定しています。
（※参加費は1円でも
　　10円でも良いのですが、
　　クレジット決済の
　　最低額が500円～となっているので
　　その価格になっています）

なぜなら、私たちが
求めているのは能動的な
動きが出来る方だからです。

実際、訪問鍼灸マッサージ院の
開業するにあたっては、
無料で何となく良さそうな情報を
入手できればいいかなと
思っている受動的な方よりも、
自ら能動的に動いて積極的に質の良い
情報を入手してやろうと
思っている方の方が
成功確率は高いです。

お金を払う人と
１円でも払う人との間には
ものすごい
ギャップ（差）があります。

なので、あなたが提供している
商品やサービスに対して
価値を感じてくれるお客様を
集めたいのであれば
1円でも10円でも
100円でもOKなので、
課金した方がベターだと思います。