こんにちは！
日本訪問マッサージ協会の藤井です。
訪問マッサージを開業したけれど、
その地域で、再起不能に
なりかねないような
先生がいます。
以前、
再起不能になりかけている先生から
こんなご相談メールを頂きました。
↓↓↓
—– Original Message —–
藤井先生
先日、メルマガ登録させて頂きました。
実は今年の3月に勤務先を退職して、
4月から訪問マッサージの開業をしました。
学校の2学年上の先輩が
大手の訪問マッサージ会社で
働いているので、その先輩に
やり方を聞いて何となく
やってみたのですが、
なかなか上手く行きません。
昨日は、ケアマネさんに
患者さんの紹介を促したところ、
怒鳴らせてしまいました。
今まで、営業経験など無いので
何故、ケアマネさんが怒ったのかなど
分からない部分がありますが、
しつこく攻めすぎたのかもしれません。
近所のケアマネさんなので
今後も良い関係を
作っていきたいと思っていますが、
どうしたらいいでしょうか？
（兵庫県 J.Y)
—— End of Message ——
僕は、毎日のように
訪問マッサージ・訪問針灸に関する、
開業方法、集客方法、求人方法など
色々な案件の相談を受けてきましたが、
中には非常に残念な事もあります。
例えば、相談をした先生が、
身近な先輩やご家族などの
アドバイスを頼りに自力で始めて、
窮地に追い込まれた状況で
相談に来る事があります。
なんとなくの情報や知識で、
自力で始めているので、
間違った方向に進んでいたり、
もっと簡単に
新規患者さんを増やせて
安定的な収益を確保することができるのに
相当、苦労していたいりします。
訪問マッサージ・訪問鍼灸は、
「カネ無し、コネなし、人脈なし」でも
始めようと思えば始められますが、
ある程度、計画的にすすめていかないと
自分が計画した売上目標から
遠ざかっていく事もあります。
目標が出来たら、そこに向けて
自分の考えだけで挑戦してしまうと
方向性が間違ってしまい、
目標を達成する事が難しくなったり、
目標を達成出来ても
時間が掛かってしまったり、
しなくてもいい苦労をしてしまったり…
と余計な遠回りをしてしまいます。
反対に素直に、僕が主催している
「公認訪問マッサージ・
訪問鍼灸師 養成講座」に
入って勉強している人や、
僕が販売している
「訪問マッサージ・鍼灸 開業マニュアル」
を読んで、
分からないところが出た時点で
マメに相談したりして、
一緒に、訪問マッサージ・鍼灸の
成功を目指して取り組んだ人は
一気に成果を出しています。
この違いは何か？というと、
誰に話を聞いて、
どんなノウハウで取り組むのか？が
非常に大事だからです。
しかし、訪問マッサージの場合、
平気で本を読んだだけでとか、
大手訪問マッサージ会社に
勤務している先輩の話を聞いて、
その後は自力で…
とかで始めてしまう人がいます。
そして、断片だけの知識だけで取り組み、
とんでもない状況になっていて
それに気付かずにすすめていきます。
最終的にはとんでもない状況になって
再度、僕のところに相談に来るのです。
リアル営業などは、ケアマネさんとの
信頼関係が出来ていない段階で、
「紹介して！紹介して！」と
しつこく攻め込むと、そりゃ
怒鳴られたりもします。
（ケアマネさんも、
暇ではありませんので）
もう、こうなってしまうと
開業したその地域で
再起を掛けるのは
難しい状態に
なっている人もいて
むしろ、何も行動しなかった方がいいのでは…
という人もいるくらいです。
訪問マッサージ・訪問針灸も
定年後の趣味で取り組むのであれば
自分のやりたいように
やればいいと思います。
しかし、月商レベルで50万以上を
目指しているのであれば、
その時は独学で自力ではなく、
その道の専門家に相談すべきです。
そうしないと、
とんでもない苦労をしたり、
患者さんを増やして、安定した収益を
構築していくのにあたって
時間も労力も掛かってしまうので
ご注意くださいね。
