こんにちは！
日本訪問マッサージ協会の藤井です。
当協会では、定期的に
公開講座を行なっております。
講座の最後には
卒業式を設けています。
訪問マッサージ・訪問鍼灸で
地域に貢献したいという
志の高い鍼灸マッサージ師に
集まっていただいた講座。
卒業式も、これから
更に頑張っていきたいという
熱気で盛り上がっていました。
当時の受講者の
鍼灸マッサージ師の中には、、、
・トントン拍子で、売上は
右肩上がりに伸びて、
気が付いたら6月の売上は
５０万円を越えていました。
・今年１月下旬の営業開始から
約５か月の現在、
月７０万程度です。
患者数はそろそろ
頭打ちになります。
・4月に開業届を出し
5月から営業活動を始め、
現在6名の方から
成約を頂いています、
運の良さもあったと思いますが、
実務も今のところ
スムーズに行って
・月商70万程度になりました。
講座の出来るところから
とりあえず、すぐやってみる
精神でやってみたら
成果が出ました！
・ケアマネージャー営業に
苦手意識がありましたが、
養成講座を受講し、
モチベーションが上がり、
割とスムーズに
営業に踏み出せました。
４月開業で７月までに
１１名の患者様に
利用して頂いております。
・１週間のうち週３回
整骨院フルタイムバイト、
週３回訪問マッサージという
スタイルで活動していますが
開設３ヵ月で、
患者数０→８人、
売上０→約１７万５０００円に
なりました。
・養成講座の中で、
１：強みは、何か！
２：他社との違いは何か！
３：市場が求めているの何か！
を作りだし、それを
ケアマネに教える営業を開始しました。
その反響があり2ヵ月で
10名以上の患者さんの
獲得に成功しまし
・現在、訪問マッサージの
患者数は０→４と
小さな一歩ですが、第一歩は
踏み出せたと感じています。
・現在は1日平均１９名位の
施術行っており、
現在、新規患者様7名に
待ちをして頂いている状況です。
・現在保険の患者様が
27人になりました。
今日も無料体験１人を
受けさせていただいてます。
・以前はスタッフ2人で
100万程の売り上げでしたが、
現在は150万まで
上げることができました。
という声をいただき、
しっかりと実践すれば
必ず成果につながるという事を
証明していただいたように
思います。
実は、世の中の
多くの鍼灸マッサージ師は
「リスクを取らないリスク」に
気が付いていません。
勤務鍼灸マッサージ師として、
朝8時から夕方18時まで働いて、
安定的な月給をもらっている人は
一見安全なように見えますが、
まだまだブラックな治療院が多い
この業界では、
雇われているという事が
大きなリスクがあるとも言えるのです。
では、鍼灸マッサージ師として、
その国家資格を最大限に生かして、
地域貢献しながら、
美しく稼ぐにはどうしたらいいか？
その具体的な方法を
養成講座を通じて、
受講生に伝えていきました。
しかし、忘れてはいけないのは
「勉強」しても
「行動」しなければ、
収入は増えないということです。
養成講座の動画をみたり、
セミナーに通い、本を熟読しても、
それだけでは収入は増えません。
自分でリスクを取って
行動をはじめないと
訪問マッサージ院を経営する
経営者としての知識や経験は
いつまで経っても
深まっていきません。
だから、「走りながら、考える」
というスタンスが重要なのです。
養成講座を同じ時期に
受講した同期の人でも、
片や、受講翌日に
開業届を提出して、
ケアマネ営業をして、
PPC広告の運用を始め、
ガンガンと集患活動をする人もいれば、
相変わらず、パソコンの前で
まったりしながらテキストに
アンダーラインを引いている人もいるのです。
鍼灸マッサージ師としての
独立開業は、いわば
自分自身に投資なわけですから、
必ず成功するとは限りません。
貯金が減ってしまうことも
あるでしょう。
しかし、「小さな失敗を繰り返す」人の方が、
ミスをしないことだけを
考えている完璧主義者よりも、
リスクテイクに対する
見返りを得ることができます。
リスクの臭いが分かるので
大きな失敗を防ぐことは可能です。
そのような方法を
長期で続けることによって
結果を出すことができるのです。
「訪問マッサージ・訪問鍼灸の
個人開業で人生を変える」
というテーマは
決して、大げさではありません。
わずか数か月で、
着実に新規集客とリピート対策をして
毎月毎月の安定収入を得る
システムを構築して、
人生観がすっかり
変わってしまったという
鍼灸マッサージ師は
僕の周りにたくさんいます。
養成講座の参加費は
最低でも20万以上しますが、
「価値＞価格」の
講座に出来る人が、
今後何人出てくるのか。
今からとても楽しみです^^
