こんにちは、
日本訪問マッサージ協会の藤井です。
3連休は、
フランク・ベドガーの本を
読み返していました。
”フランク・ベドガー？？”
この名前を聞いて
「知ってるよ！」という方は
かなりイケてると思います。
フランク・ベドガー
という名前を
今日、初めて聞いた人は
ラッキーです^^
フランク・ベドガーとは、
大リーガーから
怪我をきっかけに
セールスマンに転身し、
伝説の
営業マンと言われた人物です。
彼の著書に
「私はどうして
販売外交に成功したか」
という、
歴史的名著がありますが、
これを読んでいない人は
ニセモノと言われるくらい、
営業やセールスについての
本質が書かれた書籍です。
この書籍の中でベドガーは、
「人の欲するものを発見し、
それを手に入れる助けをする。
これがセールスで
成功する秘訣である。」
と述べています。
そうです！
ベドガーが
言っているように、
古今東西、世の中は
問題解決に対して
報酬が支払われる仕組みに
なっているのです。
まぁ、当たり前といえば
当たり前です。
でも、その当たり前のことを
本当に肝に銘じて
ビジネスをしているか？
と問われれば、
どうでしょう？
世の中は問題解決に対して
報酬が支払われる
仕組みである。
このことを常に意識すると、
やるべきことが
見えてきます。
簡単な話です。
今の自分を棚卸して
お客様の問題解決できるように
なるには
「●●が不足していると
感じたら・・・？」
⇒「●●を
補う努力をする！」
これだけです。
・リハビリの知識が足りない？
→猛勉強しましょう。
書籍でもyoutubeでも
勉強できますし、
先輩から聞いても勉強できます。
・経験が足りない？
→はじめの一歩を
踏み出しましょう。
まず、行動しないと
何も始まりません。
・情報が足りない？
→今すぐ情報収集しましょう。
google様で検索したら
出てこないことはありません。
また、ネット上に
出てない情報を
知りたければ
セミナーや勉強会で
その分野の権威に会いに
行って教えてもらいましょう。
・口下手だから
ケアマネ営業できない？
→苦手ならば、
とにかく練習しましょう。
自分のトークをiphoneで撮影して
何度も見直してみましょう。
どうしても対面営業が
無理な場合は、
チラシ集客や
ネット集客などの
代替え手段を考えましょう。
・資金が足りない？
→知恵を出しましょう。
お金が無くても
いくらでも打開策はあります。
現代でも、100年前でも
トップ営業マンと
呼ばれる方たちは
すべからくここに挙げた
「・・・が足りない？」を
補う努力を続けて
“お客様の問題解決
できるようになった人たち”
です。
願わくば僕もその
仲間入りをしたいと
思っていますが
あなたはどうでしょうか？
