こんにちは、
日本訪問マッサージ協会の藤井です。
この前、メルマガにて
仙台の治療院様M&Aの
告知をさせていただきました。
このM&Aの場合、
2024年5月度時点で
月商100万円（患者数27名）
の運営を行っております。
でも、
月商100万円（患者数27名）の価値って
売る側も買う側も
いくらくらいが適正値なのかって
よく分かりませんよね・・・。
それで、月商100万円の訪問治療院を
無資格のオーナーさんが作る場合
どの程度の費用と
時間が掛かるのかを調べてみました。
これは、当協会の
開業サポートを受けて
関東エリアで訪問治療院を開業し
オープンしてから13カ月目で
月商102万円（患者数30名）を
達成された方の損益計算書を
見せていただいたもので
実際の数字になります↓
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■オープン13カ月目
（サポート開始18か月目）
売上：
102万円（患者数30名）
経費：
80.4万円
（内訳）
人件費＋社保：600,000（2名の正社員）
業務委託費：31,336（1名）
賠償保険：1,620（2名分）
地代家賃：55,000
車両関連費：30,000
営業活動費：6,000
広告宣伝費：38,000
水道光熱費：10,000
電話代（ケータイ）：10,000
HP管理費：4,970
ニュースレター作成代行：4,980
レセコン使用料：9,000
協会会費：4,000
利益：
21.5万円（利益率21％）
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オープン13カ月目
（サポート開始18か月目）の時点、
売上102万（利益21.5万）を
実現しましたが、
もちろん、集客が
上手でもっと短期間で
売上100万円を
超える方もいらっしゃいます。
ただ、このオーナーさんの場合、
売上102万（利益21.5万）を
達成するまでに
どれだけの費用（経費）が
かかったのかというと、、、
1125万円
（サポート費、敷金・礼金など含め）
かかっています。
更に、上記の経費には、
オーナーさんの給料（生活費）は
含まれていませんので、
仮に生活費を30万円/月とすると、
30万×18か月＝540万円
合算すると
1665万円になります。
1665万円かけて、
月の利益が
21.5万円（利益率21％）かよ、、
と思うかもしれません。
ただし、
月商100万（患者数30名）を
クリアした後の
訪問はり灸マッサージの
安定性、ストック性は驚異的です。
このオーナーさんの場合は
オープン36カ月目（3年目）で
月商272万円（患者数80名）を達成し、
その時点での
利益120万円、営業利益率44％
となりました。
月商100万円を超えた後、
オープン13～36カ月目までの
売り上げの総額は4205万円。
その間の経費は、2636万円
利益の総額としては、
1569万円（月の平均利益率：37％）
現在は、月商300万円を超えて
現場にもほとんど
出ない状況を作りながらも、
利益率４０～５０％程度、
つまり、毎月120万～150万程度の
利益を実現しています。
なんだか
数字ばかりになってしまいましたが、
月商100万（患者数30名）を作るのは
それなりに
大変なことであるということを
理解していただければと思います。
ただし、
月商100万（患者数30名）を
達成した後には、
とても安定した経営を
実現できる可能性が極めて
高いということです。
あなたは、
月商100万（患者数30名）の
黒字店舗を手に入れられることに
どれだけの価値を感じますか？
